Engros: det vil si, engros og detaljhandel, engros kjøpere. Det minimum av engros

Det finnes to hovedtyper av handel: detaljhandel og engros. Hva er en hver av dem, hvilke funksjoner har, og for hvilke formål den mest passende?

Den første forskjellen er i mengden og type salg. vi selger i bulk, som regel store partier med varer eller tjenester som er nødvendige for kjøperen å gjøre forretninger. Retail i sin tur er allerede i salg til endelige forbrukere, enkeltpersoner. Også hun kan ikke bare enkelt, men også stor - alt avhengig av deres behov og ønsker.

engroshandel prinsipper

Sats: hva det er og hvilke funksjoner har denne formen for handel? Det arrangeres hver kundeidentifikasjon prosedyre, det vil si med hver av dem kontrakten er inngått. Engros kunder - er som regel individuelle entreprenører og juridiske enheter. Handels de utfører for å kjøre din egen virksomhet, og konkrete mål på alle. Dette kan være både produksjon og forbruk av varer, eller deres etterfølgende videresalg. Oftest varer kjøpt i bulk, det er for videresalg.

Det er, i engrossalg av store transaksjoner mellom arbeidsgivere og organisasjoner. Varer og tjenester selges ikke for behovene til sluttbrukeren, og tjene formålet med å drive virksomheten. Den viktigste funksjonen til engroshandel er en obligatorisk identifisering av kjøperen.

Skjema og eksempler

Lettere å forstå hva engros, kan være konkrete eksempler. Store grossister - er produsentene selv, står de på opprinnelsen av finans "kjede". De direkte opprette sine produkter, og er engasjert i gjennomføringen på markedet. Produksjon av dette kan være svært forskjellige: klær, sko, hvitevarer, kosmetikk, gaver, mat, etc.

I de fleste tilfeller, produsenter selge produkter til andre grossister, dvs., forhandlere, og de - andre pereprodazhnikam. Før varene kommer til sluttkunden, vil det være mye videresalg etapper. Nøyaktig hvor mye - det kommer an på selve produktet og den økonomiske tilstanden i markedet i øyeblikket. I den andre enden av kjeden er forhandleren - det var han som selger produkter av den gjennomsnittlige forbruker.

Fordeler med engroshandel

Til tross for den imponerende volumene som omsettes i bulk fra et lager er mye enklere enn i detaljhandel. Trenger ikke noe arbeidskrevende reklame eller andre markedsføringskostnader som kan holde kjøperen. salg kan være stabil, eller produktet kan selges enkeltvis - alt avhenger av selgerens egne formål. I alle fall, med riktig kvalitet og god etterspørsel etter frakt og innkjøp av store mengder varer vil bli utført kontinuerlig.

I det fortsatt er forskjeller, er det i de særegenheter skatt. Distributører kan være utsatt for både en generell og en forenklet skatt (DOS eller USN, henholdsvis). Men generelt, er mye enklere enn i detaljhandelen prinsippene for beskatning for grossister.

"Nightmare" av noen forhandler - kjøperen misfornøyd med kvaliteten på varer eller tjenester som ytes. Situasjonen kan være ganske ubehagelig, inntil raserianfall og under forhandlingene for retten. Engros kjøpere ikke oppfører seg, fordi deres hender har en kontrakt, og i det - klart definerte vilkår og regler for oppførsel av partene i en konflikt.

Retailing

Bortsett fra det faktum at en slik engros og detaljhandel, kan vi merke en stor forskjell: hvis engros varer kan passere gjennom flere stadier av videresalg, med handelen, er denne situasjonen utelukket. Dette produktet er ikke ment for videresalg, og for direkte bruk av forbrukeren.

Kjøpere skape sin egen etterspørsel etter et bestemt produkt og markedsbehov tilsier. Forhandlere - kategori som har den beste muligheten til å undersøke og analysere etterspørsel og bygge sin virksomhet i samsvar med dem.

Hvor og hvordan varer selges i butikker?

Alternativene er mange. Salg av varer og tjenester kan utføres i butikken og på gaten, så vel som hjemmet til kjøperen. Metodene er forskjellige, også: per post, via Internett, for personlig salg eller via telefon.

Selges i detaljomsetningen system i direkte kontakt med kjøperen. Det vil si at han må ta hensyn til smak av hver kunde, og å behage ham og gjøre alt for å legge til rette for kjøp. Og i tilfelle konflikt - for å håndtere klager.

Risikoen forhandler er også et stort sett. For eksempel må være dårlige solgte varer på disken - så kjøpere et inntrykk av det store omfanget og potensialet valg. På den annen side, er det en risiko for skade på varer, som ikke ble solgt i tid. I tillegg er det nødvendig å gå til økonomiske innrømmelser, for eksempel for å selge varer til en lav pris, ofte på kostnad for kjøperen kjøpt, og andre produkter.

Men har alt dette en ulempe - fordi marginen på butikkvarer er mye høyere enn engros. Og dette betyr at overskuddet fra slikt salg vil være mye høyere.

Krav og kjennetegn ved salg

Ikke bare for å forstå hva som er og hva som er et engros detaljhandel - det er nødvendig å analysere alle de viktigste funksjonene i disse typer salg, og forstå hva slags problemer som kan oppstå i løpet av denne aktiviteten.

forskjeller

Hva er forskjellene mellom engros-og detaljhandel?

1. Forskjellige utvalg. Forhandleren arbeider med et lite utvalg av en bestemt leverandør, engros - bredt, fra ulike leverandører. Den gjennomsnittlige grossist har 5000 varer i sortimentet matrisen. Hva er et lite engros? Dette er da i området fra 100 til 1000 posisjoner, avhengig av naturen av selve produktet.
2. Forskjellige volumer. Grossister må bare jobbe med store volumer og engros-pris. I tillegg til konkrete fortjeneste, innebærer det en betydelig økonomisk investering i den innledende fasen, samt større problemer i tilfelle svikt.
3. Ulike logistikk. Dette området er det mest "problematiske" for grossist, fordi han har til å møte en masse problemer for hver type produkt: lagring, tilgang, fortolling ansatte. Når det gjelder sesongbaserte produkter, desto mer komplisert.
4. Ulike omsetning. Hvis vi snakker om store volumer, men lav omsetning, må grossist har et stort lager for sine varer. Generelt er alt enkelt: jo raskere varer omsetning, høyere og mer stabil inntekt. Eventuelle forsinkelser er full av omsorg i det negative - for eksempel på grunn av lagringskostnader, inventar, lager ansatte lønn mv
5. Ulike planleggingskriterier. I feltet for bulk kjøp selgeren har å forholde seg ikke bare med store overskudd og betydelige handelsstrømmer, men også med større økonomiske innflytelse. Det er viktig å beregne maksimalt garantibeløpet for fremtidig salg, for å være sikker på at produktet vil selge på et bestemt tidspunkt, og har en garantert inntekt for kjøp av nye varer.

Problemer i detaljhandel og engroshandel

Ingenting er perfekt, med de problemene både detaljhandel og engros selskaper. Men grossister må bære mer alvorlige tap. Med hva det kan kobles?

• Ingen kreditor tillit, og dermed mulighet til å få innflytelse. Det kan være problemer med utbetaling av en tidligere forsendelse, eller kjøpe neste.
• Dårlig planlegging, noe som resulterer i den akkumulerte overskudd av varene liggende på lager "dødvekt".
• Ustabil drift med forhandlere. Det kan være en plutselig økning i volumet av deres arbeid og opphør av virksomhet eller beslutningen om å fullstendig endre området. I alle fall hyggelig nok - fordi grossisten har planlagt visse volumer og lider store tap i fravær av gjennomføringen.
• Forsyningsavbrudd. Det hender at varene er kjøpt til en engros-pris, klar ikke i sin helhet. Eller det var problemer med sin forsendelse til tollsted. Eller lidd en force majeure under transport. Konsekvensene av alle disse problemene påvirker et bredt spekter av kunder. I detaljhandel situasjoner oppstår også, men de er ikke så ambisiøse.
• Den menneskelige faktor. Vi er alle mennesker, og alle kan gjøre en feil. For eksempel bestiller en feil posisjon av katalogen eller åpenbare gapet kontanter. Verre, når det er en feil med kjøperen, med det resultat at han går til en konkurrent. Bak alt dette er nødvendig for å strengt unngå alvorlige problemer med budsjettet.

Oppsummering

Hva er engros-og detaljhandel som er sortert ut. Hvilke problemer kan oppstå i alle slags aktiviteter, også er forståelig. I tillegg til de åpenbare fordelene ved hver type salg. På den annen side, hvor en fin linje ligger mellom engros og detaljhandel - spesielt enkelt kriterium. For bulk kjøp av den minimale mengde kan bestemmes i hvert tilfelle av selgeren - enten det er tusen eller ti stillinger.

Generelt kan vi si at handel engros enkelt, fordi bytteforholdet er regulert av kontrakten. Men i person mark-up kan tjene mer.