Kledning - det ... og mål

For ikke lenge siden begrepet "varehandel" opererte markedsførere, og alle forsto det på sin egen måte. Det var avhengig av bestått praktisk skole vestlige selskaper. Og ingen kunne komme til en fellesnevner. Er det utstilling av varer, om riktig fordeling av poenget med salg. Facings i merchandising forble uutforsket av vitenskapen. Mange folk ikke legger vekt på det, selv om jeg forstår at denne metoden fører til en økning i salgsvolum, men mekanismen ble ikke forstått helt til slutten.

Kledning: hva er dette?

Under facings forstå en av merchandising prosess, med sikte på å legge åpent for handel elementer på hyllene i selvbetjeningsutsalgssteder med en forventning om at de er i maksimal tilgjengelighet og synlighet sone for en potensiell kjøper.

Konseptet er hentet fra det engelske "kledning" - er en person i ansiktet av showet. Det er en riktig demonstrasjon til forbruker. Første rapporteringsmekanismen avhenger av variasjonen og mengden av hylleplass i ansiktet.

Når området overstiger antall ansikt, kan butikken ikke viser alle varer for salg, og hvis beløpet er for lite ansikt på bakgrunn av hele området, vil det føre til en nedgang i etterspørselen etter enhet.

Mål og målsettinger

Formålet med prosessen med kledning - for å sikre ensartethet av tap av varer på det punktet av salget. Sannsynligheten for at en forbruker vil gå til innkjøp av en viss rekkevidde av enheten, bør strebe etter 100%.

Kledning varer satt seg to oppgaver.

• Med fokus på en bestemt forbrukerprodukt eller kjeder.

Dette kledning - er strategi, som innebærer plasseringen av maksimalt antall etiketter for å tiltrekke kjøperen oppmerksomhet. Denne metoden er gyldig for store supermarkeder, der kjøperen står overfor den varer en etter en. I dette tilfellet, bør rekkevidden bli plassert i den mest gunstige posisjon hylleplass for å unngå "døde soner". Husk at for bred en rekke sprer oppmerksomheten til kjøperen, og dermed redusere utbyttet av sokkelen. Det optimale antall etiketter - to til fire.

• Maksimal "fange" den beste hylleplass til sitt sortiment.

Denne oppgaven er mulig gjennom antall enheter av elementene som finnes på sokkelen. Hvis kledning varierer kompetent selskap "fanger" en stor plass hyller. Det er stor sannsynlighet for at konkurrentene var også områder for ditt produkt.

Hvorfor gjøre det?

Det er klart at tilstrekkelige mål å bidra til å oppnå de ønskede resultater. Hva kan få mecherndayzer, i tillegg til ytelser i form av kontantinntekt, med hjelp av kledning:

• kontroll - for plass overvåking bidrar til å bedre gjennomføringen av varer;
• den beste layout ved hjelp facings bidra til å overtale kjøperen når du velger et produkt til sin side;
• kledning - er status for merkevare eller et selskap på konkurrerende nettsteder, evnen til å demonstrere overlegenhet av virksomheten.

Riktig utformet strategien fortrenger fordelaktig plass til mindre eller mindre populære merkene av produkter på et område med lavere rang. Det er også en god mulighet til å gjøre det klart for konkurrentene at de ikke har noen sjanse til å overleve.

riktige facings

For å holde hylleplass, kan forhandlere ty til noen triks og taktikk. For eksempel svært vanlig metode - samarbeid med ledere eller administratorer utsalgssteder. Med medviter av merchandiser personell kan ikke bare forbedre kledning av varene, sette den på det mest gunstige plasseringen, men også gjøre liggende åpent konkurrent mindre lønnsomme. I løpet av går dispensere og hylle pratmakere.

Riktig kledning merker bør sette seg andre mål.

For det første, i beregningen av prioriterte elementer skal være til stede mer enn den andre. Dermed vil varene ikke zalozhivatsya. Dette er veldig viktig, hvis merchandiser har å gjøre med mat.

Hvis selskapet bare erobre markedet, kan du ikke kopiere lederens handlinger, fordi du kan miste din individualitet og forlate løpet i begynnelsen.