Hva er relaterte produkter?

Hva er relaterte varer og hva fordelene med det eiere av små og store bedrift? Den faktiske ting som kjøperen vil bli brukt i forbindelse med hoved, større kjøp, og det er relaterte varer. Det kan være forbruksvarer, rengjøringsprodukter, reservedeler. De hjelper kjøperen til å ta vare på kjøpet, forlenge gleden av å bruke det eller glatte feil. Selger de bidra til å øke fortjenesten med 5-15%, uten å bruke mer penger på annonsering.

Hva kan være relaterte varer? Si at du eier et apparat butikken, du må motvirke en vaskemaskin, støvsuger og en LCD-TV. Hva relaterte produkter kan bli tilbudt for hvert fag? Av vaskemaskinen - pulver pose for vasking av sarte, avkalkingsmiddel, klimaanlegg, vaskepose for sko, hurtig renere, lengre slanger (ikke alle fornøyde med standard 1,5 meter), flekkfjerner. Som du kan se, er listen ikke så liten. Det er viktig ikke bare å sette flere elementer på disken, men også å tilby dem, så langt som mulig å male fordelene med umiddelbar kjøp, for eksempel: "På denne måten bilen vil vare lenger," "Dette vaskepose vil lagre ting puffs"

Støvsuger kan tilby erstatningsposer, børste for innsamling dyrehår, erstatning filtre. For LCD TV: DVD-spiller, en arm, et middel for vask av overflater, skjøteledning, hodetelefoner, slik at du kan se på TV, når alle sover. Du kan tilby et allsidig produkt, i tillegg til noen teknologi: flash-stasjoner, DVD-filmplater, våtservietter for kontorutstyr. Selv de mest vanlige plastposer kan gi gode inntekter: 3 rubler av netto resultat fra hver pakke 1000 kjøpere vil bringe 3000 inntekt.

Selvfølgelig vil ikke alle er enige om å kjøpe ikke-planlagt brakett eller ved hjelp av skalaen, men selv om det er gjort for 1-2 personer, overskudd økning, spesielt siden slike små ting kan sette en stor margin.

Ved første øyekast kan forsyninger suppleres kun industrivarer eller husholdningsapparater. Men er det ikke slik. Den blomsten virksomheten klient som kjøper sin kone en bursdag bukett, kan vakker innpakning for blomster bli tilbudt, postkort, søte gaver som bamser, pyntegjenstander og lys i form av hjerter. det kan også tilby å kjøpe en pakke med roseblader å skape en romantisk atmosfære i hjemmet.

Tannlegekontor kan etablere et rack med munnskyllevann, tannkrem, filamenter, elektriske og konvensjonelle tannbørster (voksne og barn). Dersom legen etter behandling vil råde pasienten til å bruke en bestemt lim eller medium for munnhulen, pasienten sannsynligvis lytte til faglige råd og kjøpe et par pakker.

Hva mer kan være relaterte varer? Det kan være mat. For eksempel, i en kaffebar for en kopp kaffe, kan du sende en ost-kake, kake, sjokolade, ferske rundstykker, samt tyggegummi. Selvfølgelig vil noen kunder nekte slike tilsetninger, men den andre delen er gjerne avtalt.

I smykker butikken Relaterte produkter kan være våtservietter for rengjøring produkter, gave bokser, smykker bokser og multi-sectional skap ringer, kjeder og øredobber.

Folk som kom til butikken for kjøp, er satt til å bruke pengene. Profesjonelle salgskonsulenter og ledere hevder at mannen som hadde kommet for et bestemt produkt, kan du "rulle ut" på relaterte produkter og tjenester i et beløp tilsvarende 10% av kjøpesummen. Det viktigste - ikke glem disse varer og tjenester å tilby, fordi noen ganger kjøperen selv ikke er klar over hvor mye han trenger dette, eller at ting.