Robert Cialdini, "Psykologi av innflytelse": de grunnleggende prinsippene

I dag, mange mennesker blir utsatt for svindel, eller bare de som prøver å selge dem et produkt eller en tjeneste. Trenden i dagens marked tvinger selgere til å bruke ulike verktøy og psykologiske triks for å tiltrekke potensielle kjøpere.

Alt dette manipulasjon, eller kunsten å overtalelse. Noen mennesker bruker disse ferdighetene til å oppnå de ønskede mål, mens andre, tvert imot, for å være i stand til å avsløre håndtakene. For ikke å måtte kjøpe noe som de stort sett ikke trenger.

Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse"

Professor Robert Cialdini satt ut for å finne ut hvorfor en person utsatt for sterk innflytelse, og hvordan noen mennesker kan håndtere ulike situasjoner. Hans studier varte i flere år, og som et resultat, fant han at mannen kan overbevise noen om noe, og ved hjelp av seks hoved teknikker som er egnet for ulike anledninger. På den annen side, å vite triksene av manipulatorer, kan du unngå innvirkning på deres psyke.

Som et resultat ble boken skrevet observasjoner. Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse" - er et uunnværlig verktøy for de som ikke ønsker å gi etter for de bønner av svindlere som ønsker å selge produktet til en fantastisk pris. "Psychology of innflytelse" anses å være den beste treningsverktøy for ledelse og sosialpsykologi. Denne boken ble trykket fire ganger, opplaget oversteg en halv million eksemplarer.

I denne utredningen, kombinert stil og enkel tilgang til mange materialer feed. Men denne boken er en seriøs vitenskapelig arbeid, noe som gjorde analysen av motivasjon mekanismer for informasjon assimilasjon og beslutninger.

Robert Cialdini, "Psykologi av innflytelse": kommersielle og pedagogiske versjoner

Den første utgaven av denne boken var ment for allmenn leseren. Av denne grunn, professoren prøvd å gjøre sitt arbeid mer tilgjengelig for persepsjon. Versjon beregnet for studiegrupper, også skrevet en enkel stil, men det er supplert med bevis, konklusjoner og anbefalinger basert på resultatene av psykologisk forskning. Boken, som er skrevet av Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse", anmeldelser av lærere og elever fikk bare positive. Dette er ikke bare en annen utgave av den populære innen psykologi, er det en alvorlig vitenskapelig arbeid.

Pedagogisk versjon kan være nyttig i praksis, mens du leser en bok tar mye folk virkelig liker. Dette igjen bekrefter at vitenskapelige data kan presenteres på en slik måte at det ville virke lett å fordøye, nyttig og relevant. Som ble gjort av Robert Cialdini. "Psychology of innflytelse" er en slik bok - en nyttig og forståelig.

De grunnleggende prinsippene for innflytelse

1. Prinsippet om kontrast. Det benyttes i kommunikasjons- og er anvendelig til andre typer av persepsjon. Visse fenomen eller objekt oppfattes forskjellig avhengig av hva som kommer til å kontakte ham. For eksempel kan du først selge noe veldig dyrt, og deretter tilbud om å laste et billig produkt, men en etter en. Virkningen er bundet til å være.
2. Gjensidig utveksling. Vurdering sosiologer vurdere en unik adaptiv mekanisme av mennesker i samfunnet. Men ikke alltid, vil effekten være positiv. Som sier Robert Cialdini, psykologi innflytelse av denne typen kan føre til en ulik utveksling. Derfor bør favoriserer være liten, og så de trenger for å lage et tilbud som alle og ble startet.
3. Prinsippet om "denial-retrett." Denne strategien innebærer konsesjoner til senere avstått til oss. I denne ordningen de to første prinsippet kombinert: deling og kontrast.
4. Prinsippet om engasjement og konsistens. Noen psykologer mener at den viktigste motivasjonen for menneskelig atferd er ønsket om å være konsekvent. Så må vi berømme kvaliteten på enkelte mennesker, hvis vi vil ha dem til oss av deres demonstrert. Av denne grunn er de ansatte bedt om å sette individuelle mål.
5. Prinsippet for initiering. Denne mekanismen innebærer tester som forener folk som passerte innvielsen. Slike folk ikke lenger verdsetter deres medlemskap i samfunnet eller den vanligste årsaken. Samtidig er det viktig at valget ble gjort uten noe press. Trusler, bestikkelser, er interessen i dette tilfellet kun en hindring.
6. Prinsippet med å "kaste lav-ball" eller "foten i døren." For å forstå hvordan denne strategien kan gi et eksempel. I Kina ble de amerikanske krigsfanger tvinges til å skrive uttalelser som demokratiske prinsipper er ufullkommen. Således, bøyde de til den primære samarbeidet, som deretter vokste inn svik. Det er hovedmålet - å overbevise til å kjøpe noe annet, for å få et fotfeste.