Sales promotion - verktøy for effektiv markedsføring

Salgsarbeid - en samling av noen av de tiltak med sikte på å oppnå en økning i salg og konvertering potensiell kjøper ekte. skal sendes slike hendelser og den mellomliggende og den endelige forbruker.

Salg insentiver bør følge spesifikke oppgaver direkte avhengig av deres retning. For eksempel, hvis virkningen av sine mål til sluttforbrukeren, disse aktivitetene utføres for å øke:

- antall kunder;

- antall elementer som er kjøpt av en kjøper.

selgere stimulering er en like viktig oppgave. I dette tilfellet, er hovedmålet å:

- øke omfanget og mange produkter som kommer på ett bestemt punkt for salg;

- Økningen i rente selger i å fremme et bestemt produkt;

- Innføringen av en ny linje produkt på markedet gjennom handelsnettverk.

Metoder for salgsarbeid til stillingen som produsent av interesse er delt inn i "myk" og "hard". Med "myke" inkluderer lotterier, konkurranser og spill. Disse typer insentiver utføres både av produsenten og forhandleren.

Med "hard" inkluderer:

- naturlig stimulering (spredning produktprøver, og addisjonsproduktene under gjennomføring av kjøpet);

- pris insentiver (salg, rabatter og rabattkuponger).

I tillegg kan reklame media (reklameskilt og andre markører som vil bidra til å identifisere gruppen av varer og gi informasjon om rabatter og kampanjer) brukes.

Sales promotion, ifølge undersøkelser, er så effektive når fått umiddelbare resultater (f.eks instant lotteri, gaver, rabatter og ekstra varer til kjøpet). Slike teknikker kan brukes til direkte kjøpere og selgere av produkter.

Pris salgsarbeid refererer til en heller effektive tiltak på grunn av risikoen for at flertallet av kundene til rabatter og andre tilbud. Dermed varer hvor prisen for en tid har blitt redusert, raskt selge ut. Men når du bruker denne metoden er det nødvendig å huske på den midlertidige natur prisavslag. Vanlig brukte kodene er forskjellig fra de andre i farger og inneholder en gjennomstreking reelle prisen og den som virker på en bestemt dag. Samtidig bør denne metoden ikke være for lang eller utføres svært ofte, siden kjøpere kan oppstå mistillit til dette produktet.

Motstand regnes som den fremgangsmåte for stimulering av det konstante arbeid som utføres av produsenten for å innlemme forbrukernes behov for hvert enkelt produkt. Samtidig bør det være betalt oppmerksomhet til variasjon og kvalitet. Denne metoden gir en noe forsinket resultater, men lar deg lage omfang lojale kunder er villige til å kjøpe en bestemt type produkt, uten å se på kampanjer og rabatter. Pris som sales promotion, samtidig som man sikrer raske resultater ikke kan lage en sirkel av faste kunder.

Det er noen typer pris kampanjer:

- reduksjon av prisene med en forsinkelse på rabatter - når du foretar et kjøp kunden får en kupong for en rabatt, vilkårene for å få som sørger for kjøpet;

- distribusjon av kuponger som gir rett til å kjøpe varer til en rabatt;

- direkte reduksjon av prisene - er et initiativ fra forhandlere. I dette tilfellet klart definert liste over varer som er underlagt en rabatt, fastsatt størrelsen og tidspunktet for handlingen.

Blant de metoder for direkte prisreduksjoner kan identifiseres til å gi rabatter til små vareparti kombinert i én pakke. Stykkpris av dette partiet er mye lavere priser analoger kjøpt en.