Hvordan lage et tilbud

Jeg tror at hver salgssjef vil være enig med meg at velskrevet virksomhet forslaget - en av komponentene i suksess. Gjennom hendene på kundene blir stadig holdt en rekke tilbud, men for noen grunn en av de hundrevis av potensielle kunder til å ta en avgjørelse i favør av leverandøren av varene. Selv om svært ofte ved tydelig viser at kunden har valgt selskapet eller på deres premisser, ikke på kvaliteten på varene er ikke forskjellig fra de andre. Hvorfor skjer dette? Ja, er det som de ansatte i de utvalgte selskapene vet hvordan å lage en virksomhet forslaget, som vil bli drevet av seg selv. Og vi snakker om forslagene, som er designet for alle potensielle kunder - både de som selskapet allerede har jobbet, og helt nye.

Her er de generelle reglene for utarbeidelse av tilbudet, husk at du trenger ikke bare leder av tilbudet, men direktør for virksomheten.

Finn ut hvorfor kunden velger oss?

Svaret på dette spørsmålet bør være en følelse av tilbudet. Uten en klar forståelse av salgsstrategi og forstå hvordan å lage et tilbud umulig. Se varebeskrivelsen, velg den viktigste.

Skriv ned alle fordelene

Bare fremhever funksjonene til et produkt, kan du gjøre kjører et kommersielt tilbud. Nå må vi oversette disse funksjonene med produksjon av språk i et enkelt språk for kjøperen.

For enkelhets skyld kan noen punkter identifiseres, som evaluerer produktet for eventuelle klient. Det forhold at produksjon av varer, spesielt salgs, levering, og, selvfølgelig, garantier, både engros og detaljhandel forbrukere. Hvis noen av de aspektene ikke er sett i de registrerte fordeler, er det nødvendig å supplere listen.

selge ideen

Se nøye formulert forslag og prøver å flykte fra beskrivelsen til søknaden. Hvis du trenger å selge nye og innovative fag, med fokus på funksjonene i sin søknad. Hvis det er et tradisjonelt produkt - skal fordeles til alle de kjente egenskaper.

Vurdere kvaliteten på den resulterende kommersielt tilbud

Nå må vi vurdere hvor betydningsfull for enhver klient hvert av elementene i listen. Umiddelbart blir det klart at det er en viktig posisjon, og det er mindre. Nøkkelsett på toppen av listen, og mindre - til slutt. Noen ganger er det ikke klart hva som vil være nøkkelen for kunden, og som vil forlate ham likegyldig. Derfor kan du bruke tre måter vurdere hvordan å lage et tilbud optimal måte.

1. Evaluering eksperter. For dette er noen varianter av tilbudet. Videre gjennomførte en undersøkelse blant salgssjefer i bedriften og partner bedrifter. Bringer ut det beste fra disse forslagene.
2. Evaluering av faste kunder. Du sender forskjellige versjoner av det kommersielle tilbudet til eksisterende partnere og se hvem av dem som har forårsaket størst respons.
3. Evaluering av nye kunder. Her sender ut av nye bedrifter.

I tillegg til reglene, må vi huske at arbeidet med den seriøse forslaget ikke kan gjennomføres på en dag. Å skape det må en gjennomsnittlig uke, en eller to dager for tilberedning og tre til fire dager for vurdering og valg av den optimale resultat. Dette begrepet bør tas i betraktning når du arbeider. Hvis du planlegger å selge bedervelige varer, så hvordan å lage et tilbud, må du tenke på forhånd.

Disse enkle reglene vil være effektive kommersielle tilbud, i stand til å arbeide på den planlagte resultatet. Takket være denne kombinerte ordningen og teksten, som er i stand til selv å selge et produkt.