Hvorfor er kvinner mer vanskelig å forhandle?

Når kvinner i næringsstrukturen, kom til møtet med en potensiell kunde, har hun ikke føler seg trygg på at forhandlingene vil finne sted på et gunstig scenario for henne. Vakre damer som aktivt kjemper for likestilling, i utgangspunktet undervurdert sin egen styrke. Kunder føler det subtilt, så stoler på det meste menn. Svært ofte snakker stoppet opp eller til pause. Forretningspartner tar tid for refleksjon, han lover å ringe tilbake, men vanligvis ikke.

Er det sant at kvinner hater forhandlingene?

Som anerkjent av ansatte i store selskaper, de hater å forhandle. Dette slitsomt og nervepirrende prosess, en slags et spill uten regler, altfor redd for dem. Menn, derimot, føler seg vel ved det runde bordet med partnere og potensielle kunder. Du vil sannsynligvis bli overrasket, ikke kvinners motvilje mot å forhandle svekker sin posisjon når det gjelder lønn. Selv om, siden 1963, gikk noe inntektsgapet, faktisk, disse tallene er langt fra lik. Kvinner fortsatt tjener mindre enn menn, spesielt når det gjelder etnisk minoritet.

Årsakene til eksistensen av lønnsgapet

Ifølge eksperter, er spørsmålet om likelønn er direkte relatert til motvilje mot kvinner til å forhandle. Dette er en svært kompleks sak, verdig en egen stor studie. Noen statistikk viser at kvinner foretrekker å sitte bak mer veltalende menn, andre data tyder på noe annet. Og jo høyere mål satt seg for å starte en virksomhet kvinne, jo mer sannsynlig er det at det vil tvinge seg selv til å forhandle med kunder. Men selv i dette tilfellet er det ikke immun mot feil.

De store sosiale kostnader

Du vil bli overrasket, men selv i tilfelle av et positivt utfall av forhandlingene er en god gjerning av arbeidstakeren sin aktivitet og fremming av gode ideer ikke garantere høyere lønn. Og dette betyr ikke at selve virksomheten kvinner setter pris på deres arbeid mindre. De er bare så ofte sterkere sex, spør sjefen din lønnsøkning, bare 25% av tilfellene mindre sannsynlighet for å motta et bekreftende svar. "Så hvorfor er oppbrukt, arbeider 10 timer i døgnet, hvis din innsats kan gå ubemerket?" - så tror noen del av de kontoransatte og ønsker ikke å igjen avsløre mentalitet påkjenninger.

Negative holdninger til kvinner i forhandlingene

Først potensielle partnere og kunder i utgangspunktet negativt disponert for å forhandle, når de får vite at en kvinne vil vises foran dem. Kjønnsstereotypier er fortsatt til stede i atmosfæren for enhver bedrift struktur. Men i utgangspunktet oppfattes som en sterk, trygg personlighet, slik at kundene føler seg mot dem en større grad av tillit. Chat med kvinner er vanskelig på grunn av stempel "vanskelige samtalepartner". Når en kvinne kommer til forhandlingene, er det like enkelt å formulere sine tanker, men en eller annen måte møter mindre forståelse. Dermed, uansett hva kvinnen sa hun ble opprinnelig oppfattet som en uønsket "våpenhvile". Derav stor forskjell i å oppnå et positivt utfall av forhandlingene.

Hvorfor kvinner er tolerant for lav lønn?

Mange av oss ikke tenke på hvordan en forskjell i lønn mellom menn og kvinner. Barbary Stenni har utgitt en bok "Secrets av seks kvinner", der i begynnelsen leseren gis noen ideer om hvorfor rettferdig sex for å tjene mindre. Man kan være skeptisk til dette produktet, om det ville være hovedpersonene ville ikke være ekte kvinner, profesjonelle kvaliteter som detaljerte spesifikasjoner er gitt. Her er flere funksjoner kvinner som er kronisk underbetalt: de har en høy toleranse for lave lønninger, de undervurderer sine egne evner, klar til å jobbe på frivillig basis, de rettferdiggjøre fattigdoms av adelen og hater å forhandle.

Kvaliteter som hindrer høy inntjening

Vi går gjennom alle disse funksjonene i mer detalj. Vakrere kjønn i deres generelle massen har en høy toleranse for lav lønn. De vet at de kan tjene mer, men er enige om å sette opp med en mager lønn, å tro at det er bedre enn ingenting i det hele tatt. Det er en undervurdering av egenverd som en egen profesjonelle enheter. Ingen vil kalle disse kvinnene samarbeidspartnere dårlig, dum og uvitende. Men de er forsonet med sin skjebne, og ikke prøve å rettferdiggjøre det. For noen merkelig grunn, heltinne av boken Barbara Walls tror at de aldri vil betale godt.

For eksempel er det fullt ut gjeldende for forfatterne eller lærere. Representantene for disse yrkene å rettferdiggjøre tilstedeværelsen av beskjedne lønninger ønsker å jobbe "for ideen." De liker det de gjør, slik at de er villige til å akseptere lav lønn. Noen kvinner brukt til å rettferdiggjøre sin posisjon lav etterspørsel for jobbene sine, å tro at deres bransjer og fagfolk ikke trenger å betale høyere enn gjennomsnittlig lønn. Hvis disse kvinnene har mulighet til å jobbe overtid, men for lite belønning, vil de gå til dette skrittet, å huske at arbeidsgiver ikke vil gi to ganger.

Hvorfor be om lønnsforhøyelse så vanskelig?

De fleste av karakterene i denne boken hat forhandlinger med myndighetene i forhold til lønnsøkninger. De er tilbakeholdne med å antyde en økning, som frykter alvorlige konsekvenser. For eksempel, du vil få mer penger og kommer til å fortelle sin sjef. Så du forestille deg at pådratt vrede av arbeidsgiver. Ved lov, sjangeren hver av dere har en tendens til å trekke teppet over seg. Sjefen ønsker ikke å del med ekstra penger, som du henviser til at dine ferdigheter er verdt mer. Men så forestille meg hvordan han straks skiltes med deg, ta din plass uerfaren lærling, hadde nettopp uteksaminert fra college. Med andre ord, er du sikker på å finne hodet på plass mer enn én kandidat. Og alle disse kvinnene vil sette opp med lav lønn, mens du legger ut døren. Dette prospektet gjør deg holde på dette stedet, og ingenting å spørre.

Fattigdom - er ingen forbrytelse

Alle disse kvinnene mener at fattigdom er edel. De mener at fattigdom kan likestilles med moral, og rikdom - grådighet og vice. Rettferdig sex åpenlyst sier at penger - er onde. Selvfølgelig, hvis en kvinne tar på de ansatte i et stort selskap, det vil ikke klatre ut av sin vei for å bevise at er ikke verre enn menn. Tvert imot, er det med stor uvilje mot å forhandle eller helt forlate dette perspektivet. Men mens kvinner nedtone sine prestasjoner og romantisere fattigdom, potensielle kunder beskylde dem for nær sinn, mangel på selvsikkerhet og lave ferdigheter. Dette er hvordan myter blir født kjønn. Arbeidsgivere ikke setter kvinners arbeid fortjent, og deretter si ved enhver anledning at deres ansatte ikke er i stand til noe fornuftig.

Mangel på selvsikkerhet

I rettferdighetens navn bør det bemerkes at kvinner er utstyrt med vanlige "mannlige" egenskaper som anses som viktig i forhandlinger. Mangelen på aggressivitet og uvilje mot å konfrontere gjøre et positivt utfall av forhandlingene ganske vanskelig å oppnå. Strebere merk: Ingenting er umulig for de som har mål og regelmessig finpusser sine ferdigheter. Ikke tenk på forhandlingene som en måte å øke inntjeningen. Tenk på det som en generell utvidelse av dine karrieremuligheter.