Hvordan bli en distributør? Hvem er distributør egentlig?

Facing media eller reklame med begrepet "distributør", vi er ikke alltid i stand til å riktig forstå dens betydning. Distributør - en kjøpmann, men hvordan og på hvilke rettigheter han bruker sitt arbeid - det er ikke klart for alle. La oss prøve å forstå hvem han var, men på samme tid, og hvordan å bli en distributør.

Hvorfor produsenten trenger distributør

Forholdet mellom distributøren og produsenten bygget på en naturlig i den nåværende økonomiske forholdene, til eksportøren ønske å utvide markedet for sine varer i utlandet, og samtidig redusere kostnadene til et minimum.

Implementere disse ideene hjelper ham offisiell distributør - mekleren. Forresten, denne lånt fra den engelskspråklige begrepet betyr "distributør", "en som distribuerer produktet." Distributør får det på denne måten: å kjøpe varer for pengene sine fra produsenten, det distribuerer det til regionene på egne vegne.

Men, forresten, har det ofte en ulempe - produsenten begynner å koste (og i forbindelse med inngåelse av byrået kontrakt - lovlig) avhenger av hvor agenten er pliktoppfyllende, eventyrlystne og, viktigst, om den har kapasitet og vilje til å gi gode tilbud.

Hvordan bli en distributør

Hvis dette eller at firmaet eller selskapet har besluttet å erverve status en distributør, må det først utstede tilsvarende avtale (den såkalte "kontrakt på markedsføring"). Det kan ha som en eksklusiv (gir rett til produktsalg bare av dette selskapet), og ikke-eksklusiv.

Selvfølgelig, å bli med i nevnte forhold, selskapet i rangeringen av "offisielle distributør" blir ikke en vanlig forhandler, som fungerer som en grossist. Den støtter vanligvis lang og nært forhold til eksportøren og er ansvarlig for å fremme og markedsorganisasjonen av sitt produkt i et bestemt område av landet, som er pre-tildelt.

Hva du trenger å gjøre for å bli en distributør

Svare på et spørsmål om hvordan å bli en autorisert distributør, har vi allerede nevnt, behovet for å inngå en salgskontrakt mellom firmaet og firmaet-produsent-selger. Men for å gjøre dette tidlig i den valgte selskapet bør sende en klage med et forslag til gjennomføring av sine tjenester.

Denne behandlingen er vanligvis angitt arbeidsfelt i selskapet, og tilbyr seg til rollen som distributør, mobilitet, hastighet, dekning, antall kunder og muligheter. Betydelig oppmerksomhet bør være betalt og markedsundersøkelse, der arbeidet vil bli gjort, samt en indikasjon på salgsvolum på det de eller andre varer.

Målet med denne behandlingen er å motivere sine fremtidige partnere i de tjenester som tilbys, samtidig viser din egen bevissthet om muligheter til å markedsføre produktet og hvordan du kan annonsere.

Riktig justering av kontakter, vanligvis slutter business forhandlinger og inngåelse av en distribusjonsavtale.

Rettigheter som distributør på markedet

Eksportør gir ofte en distributør enerett til salg, og han frivillig trakk seg fra markedet, ikke bare å konkurrere, men også sterkt medvirkende til å fremme et bestemt produkt og sin annonsering.

I tillegg til disse fordelene, får eksklusiv distributør fra eksportør retten til å bruke et varemerke, evnen til å organisere opplæring og etter-salg vedlikehold av produktet.

For større klarhet i forholdet "distributør-produsent" av International Chamber of Commerce guide for å utforme relevante avtaler har blitt publisert. I det blant annet fremhevet noen aspekter av aktiviteten til distributører:

• produsenten mister en gunstig posisjon i det område hvor fordeleren opererer;
• relasjonene mellom dem er laget i en viss tidsperiode;
• samarbeid kan ikke være sporadiske;
• forholdet mellom produsent og distributør godta konfidensiell art, men salget av ferdige produkter skal være for en begrensning av friheten av handlingen fra distributør, særlig er det uttrykt i avholdenhet fra konkurransen.

Funksjoner av en avtale inngått mellom produsent og distributør

Eksklusiv distributør mottar fra produsent enerett til å selge og plassere visse avtalte avtalevarene på klart begrenset område. Han forplikter seg til å kjøpe disse varene bare fra eksportør, som han inngår en avtale.

Eksklusivitet av kontrakten kan forholde seg til både territorium hvor salget er gjort, og navnene på de varene eller forbrukere. Dersom spesielle omstendigheter ikke kan kontrakten territorium være et ubegrenset antall forhandlere.

Funksjoner av juridisk art av distribusjonsavtalen

Juridisk art av distribusjonsavtalen er organisatorisk. Så, han, på den ene siden, gjennomført oppkjøpet av en distributør avtalevarene fra eksportøren, noe som bekreftes av egne salgskontrakter, på den annen side - å selge dem til et bestemt område av produktet, noe som også bekreftes ved inngåelse av individuelle kontrakter for salg, men med forbruker.

Derfor, som du kan se, er det svært viktig før du blir distributør av selskapet, til begge sider av transaksjonen (eksportør og distributør) hadde stabil engasjementsregler. De er enige i form av generelle vilkår for salgsprosessen, og de er alle inneholdt i en distribusjonsavtale.

Hvordan er inntekten til distributøren

Før bli en distributør, selvfølgelig, bør defineres og mengden av godtgjørelse ( "kommisjon" det i en handelspraksis heter). Den beregnes som differansen mellom prisene for kjøp og salg av varer.

En rett til å motta provisjon, metodene for sin beregning, rekkefølgen og tidspunktet for deres betalingen er vanligvis bestemmes etter avtale mellom partene.

Typer distribusjonsvirksomhet

Til dags dato er det flere typer distribusjon aktivitet:

• Den generelle distributør. De mener mellommann arrangerer regional markedsføring av produkter av et selskap gjennom sitt eget nettverk og sin egen.
• Distributør ha varehus. Det utfører funksjonen til lagring av varer, konkluderte en kontrakt for leveranse av dem i fremtiden, så vel som yter tjenester i sortering og valg av produktgrupper varer.
• Distributør har ingen aksjer er vanligvis involvert i transittforsendelser.

Som du kan se, bestemmer seg for å bli en distributør av selskapet skulle bestemme også hvordan det er mest fordelaktig å være en formidler av ditt firma eller bedrift.

Den kan fungere som et individ distributør

På nivå med eller selskaper og enkeltpersoner kan delta i distribusjonsvirksomhet. Alt de trenger å gjøre - å forstå tilstanden i markedet av varer eller tjenester som er rettet produsenten. For eksempel, kosmetikk distributører, for å finne et passende selskap for seg selv, kvaliteten på varene de stoler på, beviser sin konkurranseevne og signerte henne til en kontrakt, fortsett til markedsvurdering.

Først av alt, bør du forstå hvilken kategori av mennesker som er interessert i denne makeup, og deretter kan du finne butikker, inkludert virtuelle, som er rettet mot dette segmentet av befolkningen. Skriv ned alle fordelene ved denne type produkt, må du klargjøre den i katalogen og tilbyr disse butikkene, forklarer hvorfor det er lønnsomt å selge denne makeup.

Dette rådet, som du vet, gjelder for nesten alle typer varer.

Distributør makt: funksjonene i denne type aktivitet

Men å velge et omfang, er det verdt å huske og om sine muligheter. Tross alt, hvis du ikke trenger noen spesielle forhold, for eksempel, for den som bestemte seg for å selge mat, de trenger ofte å lagre de kjøpte kosmetikk eller dets rester.

Vi har i tankene ikke bare hyller og oppbevaringsbokser, men også kjøling. Dette betyr ekstra kostnader for kjøpet, og deretter strømregningen. Etter en distributør av matvarer bør alltid ta vare på metoden og sted for lagring av varene, ellers vil den miste sin form, og formidler derfor investeringen.

Noen få ord om distributør av yrket

Som du har sikkert allerede sett, distribusjon tjenester - er et godt alternativ på ulike skalaer - og i form av arbeid på egen hånd og som et middel til å bygge et stort distribusjonsnett eller virksomhet med enorme omsetning. Alle kan finne i det til sitt eget, avhengig av mål og muligheter.

Inntjeningen i dette feltet, uansett hvem du er - distributør av mat, biler, hygiene, eller datautstyr, avhenger av din bedrift ferdigheter, evne til å markedsføre produktet på markedet, for å vise fordeler og interesserte kjøpere til dem.

Så, prøv det, og du må komme ut!