Marketing Research. Handel markedsføring.

For å ta beslutninger om handlinger i markedet, beordret markedsundersøkelser. Deres resultater er avgjørende for gründere og ledere.

Inn i markedet for et produkt trenger investeringer, ofte betydelig. Gründeren eller daglig leder er det en antagelse basert på intuisjon at dette produktet vil bli etterspurt blant forbrukerne.

Denne intuitive antakelsen, som oftest, er ikke et pålitelig grunnlag for å investere en masse penger. Disse hypotesene må bekreftes av studier av forbrukernes etterspørsel i markedet, måles og presenteres i tallene for å redusere risikoen for en bestemt hendelse.

Hvis du bestiller en markedsføring studie, som vil bli holdt på et høyt faglig nivå, er risikoen for tilbaketrekking av produktet på markedet redusert mange ganger.

Men entreprenøren må alltid huske at markedsføringen - det vil si informasjon som ikke gjør det, i praksis er det umulig, men bare i "hands" smidig. Markedsføring består av flere trinn:

1.Sbor data.

2.Utochnyayuschy undersøkelsen.

3. Analyse av data.

4.Sostavlenie plan.

5.Vyrabotka forskningsmetodikk.

6.Sostavlenie rapport som beskriver formålet med studien, sine mål og metoder, funn og anbefalinger.

Hele prosessen er tidkrevende og, til tider, resultatene er ubrukelig. Men de er helt ubrukelig i dette tilfellet kan ikke bli navngitt som en entreprenør kan bestemme om nominasjonen av produktet på markedet og på grunnlag av de foreløpige funnene i studien basert på sine erfaringer.

I noen bedrifter, spesielt store, har markedsføring avdelinger. Men, gitt den psykologiske faktoren, deres konklusjoner er noen ganger ikke helt objektiv.

Av denne grunn, spesielt når det planlagte store investeringer, er det anbefalt å bruke på uavhengig markedsføringsselskap.

For å bestille markedsføring forskning, akkurat nok til å velge en av de selskaper som spesialiserer seg innen områdene forretningsutvikling og kontakte sine spesialister, som alltid er klar til å diskutere alle detaljene du er interessert i. Det hender at de allerede har gjennomført lignende markedsføring forskning og kan tilby deg et ferdig materiale. Hvis de ikke har slike data, vil de forberede deg et tilbud til den nye markedsundersøkelsen på forespørsel.

De fleste konsulentselskaper engasjert i markedsføring forskning konkurrenter, forbrukere, industri markeder, leverandører av varer og tjenester, herunder prisregulering, forfremmelse programmer.

Det finnes flere typer av markedsundersøkelser:

- "utforskende" - er en markedsundersøkelse, som gjennomføres før vedtaket er gjort eller utført en bestemt handling. Metodene for utforskning av markedsføring forskning inkluderer analyse av sekundærdata, case-studier, studier av tidligere erfaringer og arbeidet med fokusgruppene, benchmarking;

- "beskrivende" - en studie der eksperter svarer på spørsmålene: Hvem? Hva? Når? Hvordan? Hvor? De fleste av dem er innhentet ved hjelp av skrivebord markedsføring forskning, fokusgrupper, spørreundersøkelser, hall tester. Men spørsmålet hvorfor? denne studien gir ikke det rette svaret (for eksempel hvorfor de økte salget etter innføringen av lojalitetsprogrammer?) ;

- "casual" - en studie som representerer analyse av årsak-virkningsforhold og definisjon av handlinger og beslutninger som førte til dagens resultater.