Rabatt - det er enkelt: noen tips for å markedsføre din bedrift

Mange moderne produkter finne sine forbrukere gjennom markedsføringstiltak. Reklame - en hundre år gammel erfaring, er det vanskelig å etablere den eksakte datoen for sin forekomst. Imidlertid begynte markedsføring å ta form i slutten av det 19. århundre på grunn av industrialiseringen og fremveksten av produksjonen i de fleste utviklede land. Det er en integrert del av den prisstrategi, og de omfatter rabatter. Slike metoder for å øke salget er neppe den eldste og oppsto nesten med bruk av handelen. Rabatt - Dette er den enkleste reklame varer.

enkle ord

Rabatt - en reduksjon i prisen på et produkt, tjeneste eller arbeid, men vanligvis med bevaring av lønnsomhet eller å gå tilbake til null (minimere tap). Den brukes til å stimulere etterspørselen og øke salget. Ofte rabatter rapportert i reklame for varer eller for eksempel en matbutikk. Som regel kan de bli installert og fjernet flere ganger om dagen, men faktisk er prisendringene i begge retninger. Svært ofte er disse rabatter brukt i dagligvarebutikker, for å stimulere etterspørselen på forskjellige tider av døgnet eller dager i uken. Regnskapsmessig vil det ikke påvirke hans oppførsel er vanligvis registrert bare kjøpesummen, samt de resulterende fortjeneste. Generelt aksjer med lavere priser overalt rundt oss, som for eksempel rabatter i supermarkeder eller kafeer.

prising

Hvis du fordype deg i markedsføring det, kan vi skille mellom en rekke ulike prisstrategier. Neste vil bli oppført er de som er direkte relatert med rabatter:

• Sliding, faller prisen - en gradvis nedgang i råvareprisene, for å dekke en større andel av markedet, det kan du tjene ekstra inntekt etter hoved salg
• Fortrinnsrett pris i forhold til konkurrentene - en god måte å avvise kunder eller tiltrekke seg nye kunder. Vi trenger å optimalisere kostnadene på en slik måte at prisen var lavere enn andre bedrifter
• Differensiering i prisene fra tilsvarende produkter - en flott måte å tjene mer profitt på bekostning av høyere priser på varer og tilhørende nedgang i hoved, for eksempel rabatter på tannbørster kompensert dyrt tannkrem.

praktiske råd

Den mest primitive, men likevel effektiv måte - er etablering av urimelig høye priser for i utgangspunktet prislappen og den påfølgende nedgangen med ordet "rabatt". Dette er svært vanlig i mange kjøpesentre, elektronikkbutikker og supermarkeder. Det kan fungere i en liten butikk, men gitt høy permeabilitet og den store strømmen av kunder.

Rabattprosent. Generelt kan det være noen, avhengig av den opprinnelige prisen. Ingen forbyr gjøre nedgang og 1% og 99%, noe som, forresten, vil tiltrekke seg mye oppmerksomhet og kan få en god reklamekampanje, men liker å gjøre med sinnet, da det kan skremme bort kundene. De vanligste variantene av 10-25%, du ofte kommer over slike rabatter i supermarkeder.

Generelt er det bedre å ikke skrive rabattprosenten, da dette gjør det vanskelig å anslå prisen kjøper og gjør shopping tur i matematisk problemløsning. Men slik er ikke veldig hyggelig for kundene dine. I dette tilfellet er det minst skrive den forskjellen at en kjøper vil spare.

Avrunding priser. Tallene er viktig, spesielt når det gjelder rabatter. Kjøpere bedre reagerer til selgeren etablerer de nøyaktige prisene på varer, for eksempel 793 rubler 35 kopek enn 794 eller 792. I det sistnevnte tilfelle er mengden mindre. Men i en situasjon med mer enn det eksakte beløpet for forbrukeren følelsen av at selger nøye analysere kostnader og utgifter knyttet til produksjon eller distribusjon av varer.

En annen metode - en ni. Det fungerer godt med dyre produkter, som for eksempel forbrukerelektronikk. TV verdt 10000 mer villige til å kjøpe over 9999. Dessuten er det kjøpesum lik 7000, og den opprinnelige prisen rabatt til 14 000. Kjøper er lettere å akseptere det første sifferet i verdien, og skaper en følelse av økonomien og blås hvis den opprinnelige prisen, vil produktet gå enda raskere.

Rabatt på randen av lønnsomhet, til null eller negativ. Hvorfor? Slike skid - det er en fin måte å frigjøre lagringsplass hyller eller i henhold til andre elementer. Det skjer, og ganske ofte, spesielt for produsenter og ikke i butikken. For forbrukeren er dette en fin måte å billig kjøpe nødvendig, og for selger - ikke minst en fantastisk måte å bli kvitt overflødig produksjon, redusere eller til og med dekke mulige tap.

Rabattkuponger kuponger~~POS=HEADCOMP

Det kan bli identifisert som en egen gruppe, siden dette er ikke bare en reduksjon i prisene, og hele reklamekampanje. En slik metode - en flott måte å få flere kunder. Det er hele tjenester, som selger kuponger, de fortjeneste per salg rabatter. Som et resultat, kan kunden få varene, og halvparten av kostnadene. Men med en kjøper, mest sannsynlig vil komme mange andre. I tillegg vil en sjelden klient ikke ønsker å motta en kupong for en rabatt. Dette øker salg og kundelojalitet.