Vending - hva er det? Salgs utstyr og teknologi anmeldelser

Hver av oss sikkert lagt merke til på gata spesielle maskiner for salg av kaffe og te, betalingsterminaler for å fylle opp det mobile kommunikasjonssystemet for utskrift av bilder og mer. Alle disse enhetene er klassifisert som "automater". Og for dem, vil vi snakke om i denne artikkelen.

Vil bare å merke seg om salgsautomater, er det "vanlig" -konseptet, som faktisk omfatter hele sfære av handel. Og, selvfølgelig, i en artikkel er ikke engang verdt å prøve å nå enkelte deler av kula. Vi vil beskrive bare de mest grunnleggende ting for å angi bruker i løpet av saken.

La oss starte med definisjonen av "vending". Hva er det, har du kanskje hørt - hvis ikke, husk: Begrepet kommer fra det engelske "vend" ( "trade"). Når jeg brukte dette konseptet, bare for å være klart at vi snakker om automatiske installasjoner for handel. Begrepet henvist til hele industrien i en virksomhet basert på å tilby varer til befolkningen ved hjelp av automatiserte systemer. I vårt land, sammenlignet med utenlandske tall, er dette området fortsatt nesten ubebygd. Derfor gründere har en reell mulighet til å "snu" på dette feltet.

fordeler

I denne type virksomhet åpenbart har sine egne betydelige "positive", som er å begynne å engasjere dem. For det første er det ikke behov for et stort antall ansatte. Fordi klienten kommuniserer direkte med maskinen, leie leverandører og konsulenter trenger ikke å - alt du kan skrive spesielle instrukser og fest den til utstyr. Dernest vending (hva det er - du allerede vet) er et stort omfang i forhold til underarter av produktene du er villig til å tilby. La oss si at med hjelp av maskiner man kan distribuere ikke bare kaffedrikker, men også snacks, skoovertrekk, og generelt noe. Pluss, selvfølgelig, du kan også ta levering av tjenester ved hjelp av mobile kommunikasjonsterminaler. Alt som begrenser deg i dette området - kun fantasien. Tredje, salgsmarkedet, som vi allerede har nevnt, er i dag nesten ubebodd (om salgs attester fra de som allerede arbeider her, bekrefter det), så det er fortsatt god plass til originale ideer og løsninger. Of course, bestemmer seg for å sette en ny terminal for å lade, du går til en svært konkurranseutsatt marked, hvor det vil være vanskelig å kjempe for klienten. Men hvis du kobler fantasien din, kan du komme opp med noe originalt, og for å forsøke å erobre sin nisje.

mangler

Of course, i områder som salgs (hva det er, vi allerede visste), og det er nok av "imot." For det første, de høye kostnadene av kommersielt utstyr. Her er alt klart: Hver enhet har et sett med egenskaper som gjør det mulig å utføre de nødvendige funksjoner. Jo mer kompleks maskin, jo dyrere er det. Og for å i det minste prøve meg selv her, må du kjøpe (eller leie) minst én enhet. Kostnadene til "Start" og legg kostnadene ved lagring, transport, installasjon og vedlikehold av utstyret, og ikke minst husleien. Hvis det gjelder transport og installasjon av alt er klart, er tjenesten de samme kaffemaskiner - er en vitenskap. Du kan finne mange vurderinger om denne virksomheten, som vitner om følgende: det, hva tjenesten du gir til dine maskiner, bestemmer direkte dine fremtidige overskudd. Nevovremya sluttet anordningen av de nye produkter (eller bestanddelene)? Klienten var ikke i stand til å gjøre kjøpet og forlot deg. Det samme gjelder situasjonen med skitne utstyr som oppstår svikt i strømforsyningen, på grunn av hvor maskinen er slått av, tar kjøperens penger og så videre. D. Situasjoner kan være havet, og du må forutse selv de vanskeligste av dem.

For det andre ulempen av denne virksomheten er ofte en lav margin og lange Payback perioder. Grovt sett er det utgifter enhets 30-40 tusen rubler, må du vente i 3-4 år for å bringe dem tilbake. I dette tilfellet må det jevnlig etterfylt, sjekk, justere (avhengig av detaljene av virksomheten). Til alt dette var minst noen følelse (i form av avkastning), må du ha minimum 15-20 maskiner. Og deres innhold - er en alvorlig jobb. Salgs generell ting er mer komplisert enn det kan virke ved første øyekast.

For det tredje er det en risiko for at forbrukerne rett og slett ikke setter pris på din maskin riktig (eller vil ikke forstå hvordan (hvorfor) for å bruke det). Dette kan skje på grunn av at tjenesten kan være nye for mannen, ville han ikke vet hvordan du skal bruke disse maskinene og så videre.

baserte faktorer

Hvis vi snakker om dette i virksomheten, salgs forretningsplan her er forskjellig fra hva vi ser i andre kategorier. Det avhenger av flere faktorer som avgjør om gunstig eller ikke hele greia. Entreprenører trenger å forutsi dem til å forutsi hvordan hver av disse og andre faktorer vil påvirke sin virksomhet.

For eksempel, er en av dem plasseringen av enheten. Vi forstår alle at maskinen skal installeres der det er en maksimal flyt av mennesker (potensielle kunder). Men ikke alltid peke i plassering av mettet eller t-banen i nærheten av et stort kjøpesenter gir de forventede resultater. Oppgaven med virksomheten - ikke bare "lyse opp" sitt synspunkt maksimalt antall personer, og finne så mange lojale kunder som mulig. Detaljene i sfæren er slik at det kan være et lite kontor, hvor arbeidet er faktisk faste kunder.

En annen faktor er design. Enig, ville du og ikke kommer til slurvete, stygg og ikke skape tillit i maskinen. I stedet, hver av oss vil heller ha en ren, fargerik, moderne maskin (uavhengig av kategori av varer som det gir). Derfor, hvis du begynner å engasjere seg i slik virksomhet, bør du vite: automater (salgs instrumenter) bør være attraktivt for en kjøper.

Neste - prisen. Du må beregne ikke bare kostnadene av varer og å etablere sine marginer, slik at varene ikke har vist seg å være for dyrt for kjøperen, men også tenke på regningene, hva folk vil betale, og, selvfølgelig, beregne hvordan du kan gi endring.

Mange nyanser - maskin reklame, utleie, levering av ressurser til handel, beskyttelse, innsamling og logistikk ... Alle disse prosessene er liksom skape flere problemer. Salgsautomater (vending generelt) har et bredt utvalg av innstillinger som skal kontrolleres for å begynne å fortjeneste.

aktiviteter

Of course, i tillegg til våre vanlige kaffemaskiner og terminaler, det er nok av andre typer enheter for automatisert handel. Dem vi kan i utgangspunktet deles inn i to kategorier - de som er engasjert i salg av varer, samt de som utfører levering av tjenester til sluttkunden.

Den første gruppen er delt ytterligere opp i tre grener (i sine detaljer) - er realiseringen av den ferdige maten eller drikke (kaffe, brus, popcorn, og så videre); salg av snacks (i pakken - barer, informasjonskapsler), samt gjennomføring av en hvilken som helst annen vare (blomster, støvler, etc ...).

Den andre gruppen, som består av salgs - kaffemaskiner for å tilveiebringe tjenester. Det er vanskelig å gjennomføre noen separasjon fordi det er en enorm liste over tjenestetyper, som utøves via terminaler. Det første som kommer til hjernen i de fleste tilfeller - gjennomføring av mobiltelefon regninger, Internett og andre. Også gjennom terminalene kan plukke opp pakker (postomaty), betale for parkering, ta deres tur, og så videre.

Nå kort beskrive funksjonene besatt av hver av kategoriene.

terminaler

Kanskje den travleste industrien i dette området på grunn av sin lønnsomhet. Dersom terminalen er nødvendig på nivå med 50-60 tusen rubler, er han i stand til å bekjempe investert penger raskt (trenger bare å velge riktig operatør, som du vil utføre arbeidet og motta affiliate utbetalinger). Den viktigste trikset er å plassere maskinen innenfor rekkevidde av et stort publikum. Og siden dagens terminaler vises som sopp, en ting til - det er en konkurranse. Du må gjøre dine nære folk ikke bruke andre terminaler (som er sikkert ganske mye), og dette er - automatteknologi. Hva er det? Det er alle slags såkalte chips. For eksempel sette minsteprisen, eller utstyre et behagelig sted å arbeide med maskinen enn sine konkurrenter. Tenk på hvordan å tiltrekke seg oppmerksomheten til forbipasserende, og fortsatt gjøre ham gjøre påfylling.

kaffe~~POS=TRUNC maskiner~~POS=HEADCOMP

også, er situasjonen ikke veldig lett på kaffehandelen markedet. Kaffemaskiner har dukket opp på gatene våre i lang tid, og fulgte dem opp, og stort nettverk av selskaper som serverer flere tusen biler. Som du forstår, konfrontere dem på spørsmålet om anskaffelseskost av unyttig - slike strukturer kan forskrive en lavere pris, som tilbyr utmerket service. Og prisen på kaffemaskinen er høyere enn for samme betalingsterminalen. Så vær forberedt på hardt arbeid og anvendelse av nye originale ideer for å tiltrekke seg kunder. Plukk opp riktig kaffe for salgs (det skal være for karakteren, kan du lære bare etter noen praksis tester og eksperimenter).

Snack maskiner og andre produkter

Mindre opptatt nisje kan kalles salg av barer og andre emballerte produkter. Men igjen, kostnaden av handels enheter av en størrelsesorden høyere enn i tilfellet av kaffemaskiner og terminaler. Og for å konkurrere med lanseringen av denne virksomheten har ikke med andre leverandører og med kafeer, restauranter og kaffebarer - avhengig av hvor enheten er installert, og at det vil selge.

Du kan tjene, men bare etter påføring av en rekke innstillinger av virksomheten. Og finne ut hva du skal selge (annet enn barer), er det ikke så vanskelig. For eksempel kan du gjøre gjennomføringen av prevensjonsmidler innen ungdom akkumulering (klubber, barer og puber); eller tilby engangs skoovertrekk i første etasje av sykehuset. Hver av disse eksemplene har jobbet, men hvis byen ikke eksisterer, er det bare å prøve!

tjenester

Omfanget av tjenester i denne bransjen, som automatisert handel, det er bare udyrket feltet (spesielt i Russland). Alt som du hviler mot - er ideen og den tilsvarende vending utstyr. Og så du kan komme opp med og utvikle et prosjekt kjøretøy i alle retninger. Fra den mest innovative vi kan huske, for eksempel på terminalene til å skrive ut bilder av "Instagramma": brukeren skriver inn kontodata, finner bildet og setter den på trykk.

Utlandet, disse maskinene på gata - et tusen, mens bare de første forsiktige små skritt i denne retningen er observert i Russland. dersom de utvikler nok til at vi hadde en "revolusjon av automater" er vanskelig å si. Den opprinnelige installasjon (automat) - det er titusener av rubler på problemet, og eventuelt for å skape hundrevis av konstruksjon og utvikling av forskjellige tegningene. Ikke alle er klar til å fordele disse midlene til den eksperimentelle grenen.

Beregning av gevinst

Vi snakket om de mest vanlige, grunnleggende begreper og kategorier som brukes i salgs. Nå la oss betale litt oppmerksomhet til hvordan du må ta dine potensielle inntekter i denne bransjen. For dette må du være fokusert på salgs forretningsplan.

Den bør inneholde: a sample salg (per dag), antall virkedager for enheten, kostnaden av råvarer og vedlikehold av maskiner, leiepriser, den endelige kostnaden for det ferdige produktet. Legge alle disse tallene, får du den salgsplanen på neste gang. Etter det, vil du være i stand til å hente inn sine investeringer over en viss periode (som også er tatt for å avklare i forretningsplanene).

For eksempel har vi en kaffemaskin verdt 120 tusen rubler. Vi setter henne i konferansesenteret, hvor leiekostnader er en annen 500 rubler. I tillegg tar vi kopper kaffe, sukker og kjepper for røring - la alt dette vil koste i kostprisen på 4-5 rubler per glass; Vi planlegger å selge på 20. Vedlikehold av maskinen vil være, sier 400 rubler per måned. Vi mener: at 25 virkedager og 30 salg per dag, vil vi være i stand til å tjene rundt 15.000 rubler (total inntekt). Av disse vil ca 3750 rubler bli brukt på råvarer, 500-400 for utleie og vedlikehold (venstre 10350 rubler). Netto etter skatt 2 flere tusener vil ha ca 12 års tilbakebetalingstid på maskinen. Øke salget, vi har som mål å redusere kjøpesummen - og ytelse varierer betydelig.

prospekter

Er det en fremtid for salgsmarkedet? Absolutt. Jo lenger, jo mer presserende blir det et spørsmål om automatisering, forenkling av prosesser, og tiltrekker mindre energiressurser. Med dette i bakhodet, blir virksomhet i dette området en mulighet for alle til å vise sin evne til å analysere og forutsi, og dermed begynner å vise sine entreprenørielle ferdigheter. Og hvem vet, kanskje din suksess i feltet av automater kommer snart!