Distribusjon - det er en endeløs løp for profitt

Dette produktet faller ikke for forbrukeren når han passerer en bestemt måte. Fremgangsmåten og passering av denne avstand kalles "fordeling" (eller fordeling, begge alternativer blir ansett riktig). Distributio latinske ordet oversettes til distribusjon. Men å si at fordelingen - det er bare en vare fordeling kan være tjuefem år siden.

Nå er denne prosessen er mer komplekse, multi-trinn. Enda mer fordi det er nødvendig å distribuere produkter på en slik måte at den ikke la seg ned på handelen regiment dødvekt. Siden den gang, når folk nektet å forhandle og byttet til råvare-pengerelasjoner, menneskeheten perfeksjonert kunsten kalt "fordeling av goder". Systemet med relasjoner, har hver sin egen spesialisering. Fabrikken produserte, gjorde han margin tilstrekkelig for gjenopptakelse av produksjonssyklusen, betaling av alle kostnader og videre utvikling. Deretter videre til neste lenke. Det har gjort handel margin og sendt videre. Så til sluttbrukeren.

Dersom produsenten ikke ønsker å dele, vil det ha å skape sin egen distribusjonsnettverk, av samlebåndet ingen har ennå prøvd å selge. Og etableringen av sine utsalgssteder - det koster mye, så det er best for alle å gjøre arbeidet sitt.

Distribusjon - en prosess som ikke er mulig uten distribusjonskanaler.

Deres nivåer:

• Produsent - forbruker. For dette, som allerede nevnt, behovet for å skape et distribusjonsnett. Unntak - fast food: stekt pølse, selges her.
• Produsent - forhandler - forbruker. Nivå, egnet for små og mellomstore produsenter.
• Produsent - grossist - forhandler - forbruker. Så for oss faller bulkvarer.
• Produsent - grossist - lite engros selger - forhandler - forbruker. Dette er nivået av multinasjonale selskaper. For ham å få oss, for eksempel sigaretter, hvitevarer, mobiltelefoner.

På nivået av konkurranse eksisterende i dag distribusjon - en prosess som er like viktig for alle deltakere. Uansett hvor fantastisk var varene, om distribusjonskanalene ikke fungerer godt, vil finne sted på sokkelen konkurrenter. Så, før du signerer en distribusjonsavtale, produsenten (som har fremmet varemerke) i lang tid på å studere den potensielle partneren. Vi anser det levering og lagring logistikk, dekningsområde, nivået på opplæring av salgspersonell, økonomiske muligheter.

På grossist kontrakten pålegger mange forpliktelser. Men fordelene det lover en alvorlig (hvis det er et velkjent merke). For ham, distribusjon - en forpliktelse til å pumpe gjennom sine distribusjonskanaler minimum avtalt antall distribyutiruemogo varer har på lager minimum balanserer (for eksempel i mengden av månedlige salget), strengt for å opprettholde betalingsvilkår, gir merchandising kjeden, til å bære en veske og andre aksjer.

Men for han mottar innkommende minstepris på territoriet til distribusjon, eksklusive engros rett innenfor den (det vil si i dette området er det eneste representant for produsenten).

Illustrasjon fordeler direkte kontrakt - Drikke distribusjonsgruppe "BBH" (øl og drikkevarer "Baltica"). Eneretten til territoriet og direkte levering fra produsenten gi en mulighet for en kort tid fra en liten grossist for å slå inn i en alvorlig aktør.