Integrert markedskommunikasjon: elementene, strategier, ledelse

I dette dynamiske markedet og økende konkurranse hver bedrift interessert i, for å oppnå den oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Og den mest effektive metoden for å nå dette målet er den kombinerte bruk av metoder for produktpresentasjon og tilbakemeldingsverktøy til forbruker.

Hva er en integrert markedskommunikasjon (IMC)

Dette begrepet er forstått prosessen med å etablere kommunikasjon med sluttbrukeren, karakterisert ved de fremgangsmåter som benytter store annonsører. Faktisk innebærer IMC planlegging markedskommunikasjon, ved foten av som er behovet for å vurdere deres (kommunikasjon) av enkeltområder og strategisk rolle.

I prosessen med IMC konsolidert, United og rettet alle midler for programmet og rapporter om potensielle eller faktiske forbrukerprodukter og tjenester.

Hvorfor IMC bør vurderes relevant

Konseptet med markedskommunikasjon integrerbare dukket tilfeldig. Ideen om slike tiltak som fremmer de varer og tjenester har blitt populært på 90-tallet. Grunnen til at dette systemet har blitt anerkjent som praktisk, ligger i det faktum at tradisjonelle markedsføringsverktøy ikke kunne gi nivået på ytelsen som kreves for en vellykket utvikling av selskaper i et skiftende marked.

Derfor har mange bedrifter gått gjennom kombinert bruk av de ulike verktøyene for markedsføring, kommunikasjon, nettoeffekten av disse var signifikant mer effektiv enn effekten av hver destinasjon separat. I tillegg IMC tillate bedrifter å kombinere budsjetter, og optimalisere dem for å få mer konkrete resultater.

Begrepet IMC

Det er klart at markedsføringen av varer nødvendigvis innebærer visse markedskommunikasjon. En integrert fremgangsmåte, i sin tur fører til løsningen av to problemer som er forbundet med hverandre.

Den første oppgave er å skape IMC kommunikasjonsmeldinger karakter, som vil bli brukt i forskjellige anordninger QMS (standard kommunikasjonssystemer) som ikke motsier hverandre og ganske enkelt koordinert med hverandre. Resultatet er dannelsen av et positivt bilde av en enkelt kommunikator.

Som et annet mål på den IMC er verdt å bringe å bestemme nivået av effektivitet for markedskommunikasjon ved bruk av den maksimale etter de mest egnede kombinasjoner av syntetiske og anlegg og utstyr QMS.

Essensen av kvalitetsstyringssystemet

I prosessen med gjennomføringen av integrerte verktøy teknikker benyttes standard kommunikasjonssystemene. Det er kombinasjonen av elementer som aktører, kanaler, agenter og former for vekselvirkning, i tillegg til direkte og revers kommunikasjonsforbindelser som brukes i prosessen for markedsføring system med det ytre miljø.

Sykling, kan disse verktøyene være tydelig og attraktivt formidle essensen av markedsføring melding til sluttbruker. Det er viktig å vurdere det faktum at kostnaden for produktet kan også brukes som en effektiv måte å formidle informasjon om produktet (dyre betyr kvalitet).

Alle disse elementene av integrert markedskommunikasjon, inkludert selve produktet, samt sin pris, tillater å formidle til representanter for CA nøkkelinformasjon om selskapets tilbud.

Samtidig bruk av flere typer presentasjoner og tilbakemeldinger er en lønnsom strategi som vesentlig overstiger effektiviteten i bruken av en enkelt teknikk.

Sentrale problemstillinger innenfor rammen av IMC strategi

Konseptet med integrert markedskommunikasjon er å få et svar på 3 viktige spørsmål:

1. På hvilken punkter av markedsføringskanaler er svært effektive for å oppnå kunden og øke frekvensen av reaksjon i favør av oppkjøpet av selskapets produkter?
2. Hvilken ordning som kombinerer salgsfremmende og annonsering verktøy er den mest effektive i å nå målene for kommunikasjon?
3. Hvordan du skal justere reklame appell og alle slags reklame kommunikasjon med den generelle posisjonering av merkevaren i form av deres samlede samhandling?

Svarene på disse spørsmålene vil gjøre en kompetent implementeringsplan IMC i spesifikke oppgaver.

elementer av IMC

Systemet med integrert markedskommunikasjon består av flere viktige elementer:

• PR (PR).
• Direkte markedsføring. Disse inkluderer internett og TV markedsføring. Snakker om markedsføring gjennom TV, er det verdt å merke seg at det kommer ned til å gi betrakteren mulighet til å bestille varer fra hjemmet, etter at han ser de spesifikke produktene i aksjon og bli kjent med funksjonene. I Internett-plass etter samme prinsipp, bare muligheten for fremgang i denne saken betydelig høyere.
• Annonse. Denne konkrete tiltak som tar sikte på å effektivt oppnå markedsføring mål.
• Stimulere etterspørselen etter varer gjennom innføring av ekstra fordeler og som en konsekvens, øke fordeler.
• Økonomi, handel og detaljhandel annonsering. Prosessen med samhandling i detaljhandel konkurrenter fører alltid til flyktige variasjoner. Dette forklares med det faktum at markedet kommer ofte med varer aksjeselskap, som dynamisk beveger seg.

• Sett med integrert markedskommunikasjon. Det overveier bruk av internasjonale reklame. Vi snakker om en reklamekampanje som går utover grensene for det landet der produsenten. På samme tid for et tilsvarende nivå av fremdriften av varene for å være ledende innen sin nisje.
• Messer og utstillinger. Vi snakker om hendelser der produsenten er direkte involvert, presentere den endelige forbruker sine produkter.
• enterprise plan. Dette refererer til den overordnede strategien for produktmarkedsføring ved hjelp av ulike markedsføringsverktøy.

ytelsen til ISB

Det moderne begrepet integrert markedskommunikasjon er å bruke noen av prinsippene. En av dem er effektivitet.

Essensen av dette prinsippet er å sikre at brukes til å implementere strategiske kommunikasjonsprosesser både opprinnelig planlagte hendelser og omstendigheter som oppstår spontant. Det skal forstås at et hvilket som helst godt analysert informasjon kan potensielt føre til dannelse av et kompleks IMC. Og for å gjøre en episode kan være nesten hvilken som helst avdeling av selskapsinterne datastrømmer.

Prinsippet om åpenhet

I dette tilfellet snakker vi om en horisontal form for kommunikasjon med selskapet partnere. Dette gjør det mulig å gjøre virksomheten mer bærekraftig, så det er viktig å fokusere på en åpen holdning til muligheten for å utvikle partnerskap. Et godt eksempel på gjennomføringen av dette prinsippet i rammen av en strategi for integrert markedskommunikasjon selskapene er felles produktmarkedsføring slike kjente merker som "McDonalds" og "Coca-Cola". Hvem kan ofte finne tilbud av produsenter av vaskemaskiner og pulver, søtsaker og te, vin og ost. Med denne tilnærmingen, i tillegg til effektivisering av markedstiltak er muligheter for å optimalisere sine budsjetter.

Tilpassing som et prinsipp for IMC

Resultatet, som bringer realisering av prinsippet fører til mange selskaper til å bruke det konsekvent og aktivt. Under tilpassing nødvendig for å forstå dannelsen av personlig karakter av forholdet til hver klient selskap. Selvfølgelig krever denne tilnærmingen mye kostnader og innsats, som må utvikles som et nytt teknisk utstyr, samt spesielle prosjekter.

Videre behovet og tilgjengeligheten av spesifikke ferdigheter hos de ansatte. Men til slutt firmaet vil få en høy grad av lojalitet på den delen av kundene, og som en konsekvens, en betydelig økning i salget.

synergisme

Dette prinsippet, som er organisert av integrert markedskommunikasjon, kan du definert som Chief, som det innebærer samspillet mellom alle komponenter av kompetent IMC. Det faktum at en kombinasjon av tiltak som fremmer sterkt effektiviteten av deres enkle summering, har gjentatte ganger blitt bevist av opplevelsen av ulike selskaper.

En av de vellykkede eksempler på gjennomføring av prinsippet om synergi kan kalles en studentgruppas selgere i kontakt med potensielle kunder på gaten. I slike aktiviteter omfatter nesten alle teknikker, bruk av som innebærer begrepet integrert markedskommunikasjon:

• evaluerer etterspørselen etter bestemte produkter;
• er til stede i direkte kontakt med CA;

• ved å ta opp slike sosiale spørsmål som ungdom sysselsetting, er selskapet i stand til å gi stats kontakter, som åpner opp nye muligheter for næringsutvikling;
• forhandler, kledd i merkeklær, er en kilde til konstant reklame.

Selvfølgelig gjør synergien prinsippet bruke nesten alle elementene i IMC, med en høy produktivitet nivå.

Integrert markedskommunikasjon: strukturen av Internett

Ved hjelp av den kombinerte metoden for merkevare markedsføring i den elektroniske sfæren innebærer eksistensen av visse faktorer som spiller en viktig rolle for å oppnå dette målet.

• Konkurransemiljøet. analyse av konkurrenter fordelen av Internett er redusert til en ganske enkel måte å spore sine aktiviteter og vurdering. Videre, på grunn av det faktum at all informasjon på nettet er representert i digital form, i systemene for innsamling av statistikk lett kan få nødvendig informasjon om de mest populære ressursene i konkurrerende selskaper.

• Satsen for dannelsen av prisen. Produsenten har mulighet i nettverket for å installere produktet dynamisk prising. Det kan være for eksempel rabatter på kjøp av varer i anskaffelse av et visst antall enheter.
• Kontakt oss. Vi snakker om muligheten for gjensidig kommunikasjon gjennom området, og spesielle fora.
• dataoppdatering. Takket være de content management verktøy som er tilgjengelig på Internett, er selskapet i stand til å endre seg som en form for kommunikasjon, og informasjonen selv når som helst.
• integrert markedskommunikasjon ledelse innenfor nettverket. Det innebærer bruk av personalise faktor. Denne metoden er mest relevant når du bruker bannerannonsering på nettsteder, hvor tilpassing og laget for spesifikke medlemmer. Denne tilnærmingen bruker bransjeportaler, nettsteder og andre ressurser.
• Fri kommunikasjon. Det er ingen hemmelighet at bruk av elektroniske ressurser til raskt å spre ulike rykter. Denne muligheten er ofte brukt av ulike selskaper for å redusere effekten av konkurrerende virksomheter reklamekampanjer.
• Fleksibel PR, orientert mot representanter for målgruppen. I dette tilfellet snakker vi om muligheten for ulike formater for innleveringer utformet for dannelsen av merkevaren lojalitet og fremme et bestemt produkt. For utvalgte målgrupper kan bruke spesielt forberedt materialer.

funn

Som et resultat, kan vi oppmerksom på at integrert markedskommunikasjon er den mest effektive og rask forfremmelse strategi i markedet som en merkevare, og et bestemt produkt.