Prispolitikk. Hva er marginhandel?

Hvordan forhandlere fastsette priser for sine produkter? Hva er margin og margin? Disse spørsmålene er av interesse, og forbruker- og forretnings nybegynnere.

Klart forstått at dette margin til handel, er forpliktet til alle som kommer til å åpne en butikk. Begrepet margin og margin variere, men mellom dem er det en klar sammenheng. Marg indikerer hvor mye overskudd bringer hver investert i kjøp av varer dollar. En margin formelen er - ekstra kostnad / (100 + avgift), viser hvor overskuddet fra hver dollar av salget. Så hva er å bli guidet ved å installere en eller annen margin på varene, bortsett fra den beryktede "trenger penger"?

Konkurranse og prisstrategi

Hvis konkurransen i markedet er svært høy, det er, av seg selv, velger brukeren butikken med de laveste prisene, så ved regelmessig overvåking av konkurrenter satt omtrent de samme prisene på varer.

I disse markedene, der bilde saker, status eller en tjeneste, kan prisen på varer varierer betydelig. Dette, for eksempel, butikker merkede klær, restauranter, butikker av hvitevarer og elektronikk og så videre. Den vellykkede smart kopiert av konkurrerende selskaper, slik at detaljister søker på noen måte å sjekke ut fra konkurrentene, må fortsette å utvikle seg i form av service, for å gi ekstra tjenester og varer, det er alltid "forklare" til kjøperen at han skal betale mer og som gjør kunden fra butikken eller gjesten er denne restauranten spesielt. Og det er absolutt ikke nok vage slagord "vi jobber i premium-segmentet."

Kostnad prismodell

Ett alternativ prispolitikk for selskapet - er prising basert på produksjonskostnader. Prisen for denne tilnærmingen må dekke alle kostnader, og inkluderer en fortjenestemargin. Denne tilnærmingen er akseptabelt hvis det ikke er full konkurranse i dette segmentet av markedet, hvis produktet ikke er en vare av daglig etterspørsel og kjøperen vil ikke merke økningen i prisen, hvis målet er å raskt og uten tap for å bli kvitt overflødige varer. Veldig bra med denne tilnærmingen for beregning av prisen bør det være klart at en slik margin i handelen som er produksjonskostnadene, som er på bedriften kostnader forbundet med salg og markedsføring av produkter på markedet.

Prisene basert på kundeverdi

I denne tilnærmingen, ved hjelp av tolkning av prisen i forhold til markedsføring. Dette produktet er verdt så mye, for hvor mye det er forberedt på å kjøpe. Det brukes denne strategien til markedene med uelastisk etterspørsel. Dette setter marginene i varehandelen i smykker, kunst, designer klær, tilbehør og annen status. Eller det kan være produkter for de fattige. I dette segmentet er etterspørselen også uelastisk, som pensjonisten ikke vil betale mer, selv om du forbedre kvaliteten på produktet eller tjenesten i en butikk. Med riktig definisjon av målgruppen, kan dens behov og stemninger av denne strategien være svært effektive. Kjøperen ikke tror at en slik margin i handelen og hva bør det være, hvis selgeren har funnet de nødvendige spaker for å påvirke klienten.

Mangel på prispolitikk

Hvis butikken prisene endres for ofte, mistenker kjøperen lureri, og kan ikke gå tilbake. Systemet med bonuser, må rabatter være helt klart for kunder og butikkpersonalet, ellers vil det være som å prøve å forvirre og bedra.

Bør ikke bli misbrukt rabatter. I siste instans kan dette føre til at ikke nok penger til kjøp av varer. Denne feilen ofte gjør nykommere ikke helt forstår hva margin trading. Det er mulig at en tilstrekkelig anstendig omsetning på knapt betaler for seg selv (vel, hvis du betaler for).

Ingen varer eller regnskapsfører kan ikke sette priser. Den første vet ikke noe om kostnadene for andre - plassering av en kjøper og et portrett.

Hyppige kundespørsmål om hvorfor så dyrt - det er et signal defektoskoper markedsføring og kategoriledere. Prisen er ikke utsatt "for lykke", må det begrunnes. Selgeren skal kunne formidle til kjøperen hvorfor dette brød spesiell og hvorfor det er dyrere enn hjørnet. Dersom en slik studie er ikke, så prisen vil måtte reduseres. Oppskalere markedsfører - en talentfull manipulator bevisste forbrukere.

Den beste tilnærmingen til prissetting

Den riktige tilnærmingen til prising er mulig med en klar forståelse av hva som er inkludert i prisen på varene, hvilken pris kan være så lavt som mulig, og hva kjøperen er villig til å betale (ikke alle, men en konkret representant for målgruppen). Det må hele tiden være gjennomført analyse av konkurransemiljøet, definert marginer i varehandelen av tilsvarende varer.