Forhandleravtalen: grunnleggende begreper

Ulike forhandlere betjene markedet i dag: den offisielle, eksklusive og andre. deres funksjoner er ofte så forskjellige at det er vanskelig å fastslå hva forhandleren. Per definisjon er forhandleren juridisk (fysisk) person som utfører mellomledd funksjoner i gjennomføringen av salgstransaksjoner. Hvis dette er forhandler kontrakt, og ansiktet selv opptrer på egne vegne.

Således virker giveren som et mellomledd mellom produsenten og kjøperen i engros. Hans handlinger er utført på grunnlag av inngåtte kontrakter, som gir for overgangen av eierskap av produktene fra leverandør til forhandler og deretter til kjøperen. I kjernen, er forhandleravtale avtale om salg eller byttehandel. Faktisk giveren som agent, forhandler produkter. Men markedet i dag driver mange selskaper som kaller seg forhandlere, og er faktisk basert på det faktiske forholdet advokater eller kommisjonærer.

Den klassiske definisjon av en forhandler fra den vestlige økonomien er det første ledd i kjeden av mekling og finner sin plass i et direkte forhold til produsenten (leverandøren). Forhandleravtale - en avtale som inngås mellom forhandler og produsent, definerer det deres plikter og rettigheter. Likevel forholdet mellom partene er ikke begrenset til bare å levere produkter. Som internasjonal erfaring viser, for å etablere visse prinsipper og forskjeller mellom klassisk forhandler av ordinær varehandel. I tillegg til de oppgaver betaleren og kjøperen er ansvarlig overfor forhandler av produsenten andre forpliktelser og har visse rettigheter.

For det første er det en spesiell forhandler rabatter. Så som en forhandler - en eksklusiv kjøperen, er det produkter solgt til minstepris. Denne tilstanden indikerer en forhandler avtalen. På grunn av det faktum at vanligvis forhandleren kjøper en stor engros forsendelser av varer, produsenten på selve lav lønnsomhet på grunn av høy hastighet får en ekstra inntekt

Den andre betingelsen av forhandler - en representasjon av handelsinteresser og realisering av produsentens produkter til en viss spekter av kunder i et bestemt område. Oftest er det den eksklusive retten til å tillate å bygge opp virksomheten din, vel vitende om at blant en rekke kunder i et gitt territorium eller produktet, vil ingen selge.

Inngåelse av en forhandler avtalen, en modell som forbereder produsenten, den regionale representanten får rett til å bruke varemerker og sitert som offisiell forhandler av leverandøren av selskapet, i tillegg til muligheten til å velge en bestemt type produkt på forbruker egenskaper, kvalitet og andre parametere.

Men med unntak for rettighetene til forhandleren fastsetter og et stort antall oppgaver som er spesifikke for disse relasjonene.

Det er plikten til å kjøpe bestemte mengder varer med jevne mellomrom. Og hvis du er i den samme perioden, kjøpte et mindre beløp, blir forskjellen overføres til neste periode, og dealeren er forpliktet til å selge den. Som representant må være i samsvar med territoriet der implementeringen skal gjennomføres. Målet med forhandleren er utvidelsen av markedet og den rimelige juridiske monopolisering. Vanligvis gjelder en forhandler avtale om å territorium, som sammenfaller med den administrative inndeling.

Giverens ansvar omfatter reklamekampanjer og selskaper, kostnaden som produsenten ikke kompensere. Dessuten må representanten utføre etter-salg service og selger bare produktet av en enkelt produsent.