Prinsippet om "take or pay": essensen, historien om søknad i dag

Forholdet mellom store leverandører og kjøpere av ulike typer mulige risikoer. Blant dem er en ganske vanlig situasjon der du ikke kan selge alle planlagte elementer i forbindelse med kansellering av en av partene i kontrakten. Dette gir betydelige økonomiske tap av leverandøren. For å hindre slike tilfeller i en rekke produkttilførsels kontrakter (vanligvis kostbare og i store mengder), det prinsipp som er kjent som "ta eller betale". Hva betyr det, hva det er, og hvordan gjorde denne mekanismen? Hvordan og om det alltid fungerer? Dette vil du lære ved å lese artikkelen.

Essensen av prinsippet om

Tilstanden til "take or pay" ( "ta eller en pay") er en felles mekanisme for stor, inkludert internasjonale selskaper. Det består i følgende: ved inngåelse av kontrakt om levering av en avtalt mengde produkter leverandør og kjøper anta visse forpliktelser. Den første er å sikre at innen fristen fastsatt kontrakten, den maksimale mengden av gods i samsvar med ordninger fastsatt av begge parter på volumene. Den andre - å betale for et bestemt antall produkter, uansett hvor mye som faktisk ble kjøpt i den aktuelle perioden.

Betydningen av tilstanden "take or pay"

Bruk av dette prinsippet for å minimere risikoen for økonomiske tap som følge av manglende evne av den planlagte volumet av salg av produkter. Selv om kjøperen nekter å kjøpe varer i maksimalt beløp (fastsatt i kontrakten), vil han måtte betale hele kostnaden. Dette kan betraktes som en straff for manglende overholdelse vilkårene i kontrakten. I forretningsmiljø, dette kalles prinsippet om "take or pay". Hvis et slikt risikoreduksjon mekanisme ikke blir brukt, vil leverandøren må inkludere det i pris formel.

Historien om prinsippet om "take or pay"

For første gang ble systemet for å bygge relasjoner mellom deltakerne i leveringskontrakten introdusert på slutten av 50-tallet av XX århundre i Nederland. Det var forbundet med utviklingen av Groningen gassfeltet, som viste seg å være en svært kostbar oppgave, krevde offentlige investeringer i infrastruktur for transport og gassproduksjon. Brukt pengene som trengs for å komme tilbake, og det kan være hadde bare én måte - å sikre en uavbrutt tilførsel av store mengder gass og full betaling. Dermed ble oppfunnet prinsippet om aktivt brukes i dag "take or pay".

State of the Netherlands har inngått langsiktige kontrakter. De gir den maksimale mengden av varer som er motparter forpliktet seg til å kjøpe i løpet av en viss periode. Hvis de nektet å overholde vilkårene, så du betaler en bot. I øyeblikket er en av de mest fremtredende tilhengere av dette prinsippet det russiske selskapet "Gazprom".

Hvis tilstanden ikke virker: et levende eksempel

"Gazprom" i sitt forhold til Kina og de europeiske partnerne gjelder aktivt prinsippet om "take or pay". Mange av fangene av FNs avtaler om gassleveranser har en løpetid på 25 år eller mer. Vanligvis alt fungerer bra, men når det var en feil.

Vilkårene i kontrakten inngått på dette prinsippet med det tsjekkiske selskapet RWE Transgas, er blitt krenket. Kjøperen nektet å kjøpe gass i den maksimale mengden som ble gitt av kontrakten, og ønsker ikke å betale boten. Som et resultat av rettssaker (i forbindelse med brudd på prinsippet om "take or pay") "Gazprom" var en taper. Wien voldgiftsdomstolen anerkjent retten til et tsjekkisk selskap å velge mindre gass enn fastsatt av vilkårene i kontrakten, uten å måtte betale noen straff.

Tilstand misnøye blant internasjonale partnere

Til tross for at prinsippet om "take or pay" brukes aktivt i eksport politikk av de russiske selskapene har mange entreprenører gjentatte ganger vist en misnøye med dem. Slike alvorlige forhold i internasjonale kontrakter for levering av gass ikke liker, spesielt, italienske og ukrainske partnere.

Så, Eni selskap truet med å "Gazprom" avvisning av forlengelse av kontrakten, dersom prinsippet om "take or pay" vil ikke bli ekskludert fra dens bestemmelser. Misnøye med den italienske partnere kan forstå, fordi på grunn av manglene i gass det tapte 1,5 milliarder. Euro (2009-2011).

Ukrainske kolleger også uttrykt klager. Derfor, i henhold til kontrakt, "Gazprom" til "Naftogaz" (som allerede eksisterer før 2019) anordnet for tilførsel av gass til Ukraina i mengden av 52 milliarder. Kubikkmeter per år. 2013 Bruk av partnerne innlevert bare 27 milliarder. Kubikkmeter. I dette tilfellet, vil selskapet måtte betale ikke mindre enn 33 milliarder. Cube. meter, samt mulige straffer for restskatt i mengden av to milliarder kroner. dollar.

Enkelte analytikere er uttrykt at tiden for dominans av kontrakter med slike stringente betingelser gradvis ender. Dette gjelder ikke bare den russiske "Gazprom", men også andre globale selskaper. Hva vil skje, vil bare tiden vise.

konklusjon

Prinsippet om "take or pay" kan kalles et svært effektivt virkemiddel for å redusere risikoen for økonomiske tap. For leverandørene er dette en mulighet til å selge sine produkter i sin helhet, og ellers redusere tapene fra "nedozakupok". Men, som det viste seg, er ikke alle kjøpere av denne tilstanden er nødvendig for sjelen (og har råd til). Noen eksperter mener prinsippet er for rigid og forutsi avvisning av sin søknad. I alle fall, men det fungerer (selv med hindringer), og mange bedrifter er svært fornøyd med tingenes tilstand.