Typer av strategier i virksomheten. Typer og bedriftsutvikling strategier

En viktig komponent i enhver prosess - strategi. Innenfor denne rammen er det sett på som en langsiktig svært detaljert retning om utviklingen av selskapet (særlig gjelder strategi omfang, former og midler for sin aktivitet, de interne relasjoner mellom alle deltakerne i systemet, firmaets posisjon i forhold til miljøet).

For større klarhet, bør skille mellom begreper som mål og strategi for organisasjonen: den første gjenspeiler ambisjonene endepunktet, mens den andre - og hvordan man skal oppnå det i et dynamisk konkurranseutsatt miljø.

I grove trekk strategien - planlagt selskapets generelle løpet av handlingen følger som skal resultere i det lange løp til de ønskede mål.

Hva står overfor ledelse i prosessen med å definere en effektiv strategi?

I den første fasen er det nødvendig å finne svar på tre hovedspørsmål om stillingen av organisasjonen i markedet, nemlig:

1. Hva slags virksomhet bør slutte?
2. Som bør gis mer oppmerksomhet?
3. Hvilke bedrifter bør se.

Rekke strategier til M. Porter

Professor identifiserer tre hovedområder for utvikling av atferdsstrategien i selskapet i markedet:

1. Ledelse i minimere produksjonskostnadene. Denne typen er preget av det faktum at selskapet reduserer kostnadene for produksjon, salg av produkter til et minimum, noe som resulterer i å få en større markedsandel i forhold til sine konkurrenter.

Karakteristiske trekk ved selskaper som bruker denne type strategi:

• det høye nivået av produksjon, forsyning;
• teknologiutvikling og engineering design base;
• omfattende produktfordelingssystemet;
• shoddy markedsføring.

2. fordypning av produksjonen. Preget av homogenitet i prosessen og produktet, bruk av spesialutstyr og spesialisert personell. Effect - forbrukere kjøper produkter av firmaet selv til en høyere pris.

Typiske trekk bedrifter i denne utførelsen følgende strategier:

• stort potensial for forskning og utvikling;
• høyt kvalifiserte designere;
• kvalitetskontroll av produkter;
• effektiv markedsføring.

3. forplikte seg til et eget markedssegment. Selskapet fokuserer ikke på hele markedet, men bare til en viss gruppe forbrukere. I denne situasjonen kan det bli utført enten over spesialisering politikk, eller minimere, eller begge, av begge. Det særegne ved denne type strategi - fokus på behovene til ikke bare markedet og målgruppen forbrukere.

De ovennevnte typer av konkurransestrategier tillate å løse hovedproblemet for de fleste bedrifter: å oppnå en fordel i forhold til direkte konkurrenter. De kan også hjelpe med å bestemme nøyaktig hvordan dette kan gjøres.

Typene forretningsutvikling strategier

De som etablerte seg i praksis, kalles grunnleggende. I dem er det fire ulike tilnærminger når det gjelder veksten i selskapet, i forbindelse med en endring i den grunnleggende tilstand av en (eller flere samtidig) elementer, som for eksempel markedsposisjonen til selskapet innen bransjen, produkt, industri, teknologi. Hver av disse komponentene kan være i en av to tilstander: den gjeldende eller fundamentalt nytt.

Typer av strategier for den første gruppen - den konsentrerte vekststrategi (relatert til endringer i et produktmarked, eller begge deler på en gang). Etter dette kurset, er selskaper med å forbedre produsert produkt eller prøve å lage en ny en, mens resterende i den gamle industrien.

Som for markedet aspektet, er det organisasjoner søker muligheter for forbedring av dagens situasjon i markedet.

den første gruppestrategi

Her er delt inn i tre typer:

1. Strategi for å styrke posisjoner i markedet (selskapet har fokus på markedsføring, implementering av horisontal integrasjon - kontroll over konkurransen).
2. Strategien for utvikling av markedet (søk etter nye markeder for produsert produkt).
3. Utviklingen strategien i tidligere fremstilt produkt (overgang til fremstilling av et fundamentalt nytt produkt i henhold til den gamle tilførselskanal).

Den andre gruppen av strategier

Landmark - utvidelse av selskapet gjennom tiltredelse av nye strukturer. Typer av strategier i denne gruppen omtales som forretningsstrategi av integrerte vekst. Selskaper ty til dem i en situasjon der virksomheten ganske stabilt, og det er umulig å følge den første gruppen beskrevet ovenfor. I dette tilfellet har den integrerte veksten ikke hindre langsiktige selskapets mål. Det kan oppnås gjennom kjøp av egenskapen, så vel som utvidelse av innsiden.

Integrert vekststrategi

De omfatter følgende typer politikk:

1. Bakover vertikal integrasjon (vekst av selskapet gjennom innføring eller styrking av eksisterende kontroll over alle leverandører, etablering av en rekke datterselskaper for levering).
2. Forover-rekkende vertikal integrering (vekst av organisasjonen gjennom innføring eller styrking av eksisterende overvåknings over sine legemer som er plassert i distribusjonssystemer, salgs). Denne type er effektiv i tilfelle av en betydelig utvidelse av mekling tjenester eller mangel på topp lyd mellomledd.

Den tredje gruppen

Denne strategien med diversifisert vekst. De brukes, hvis selskapet ikke lenger kan fortsette å utvikle sitt marked, med sitt produkt og innen industrien.

Typer av strategier i denne gruppen er som følger:

1. Sentrert diversifisering (finne og bruke ekstra kapasitet i produksjon av innovative produkter, sammen med eksistensen av de sentrale posisjoner i den gamle virksomheten).
2. Horisontal spredning (søk selskapets betydelige vekstmuligheter i eksisterende markeder gjennom nytt produkt, er en annen teknikk som kreves for produksjon av disse). Her bør organisasjonen fokuserer primært på produksjon av teknologisk selvstendige produkter som kan bruke den eksisterende kapasiteten i selskapet, for eksempel i området av tilbudet. På grunn av det faktum at det nye produkt er rettet mot målet segment av den gamle (kjerne), er det kvalitative egenskaper skal opptre samtidig bruk av allerede ferdigprodukter. En viktig forutsetning - en foreløpig vurdering av organisasjonens egen kompetanse i forhold til produksjonen av et nytt produkt.
3. Konglomerat spredning (utvidelse av selskapet gjennom produksjon av nye produkter innenfor den uutviklede fordelingssystemet). Det antas at dette er en av de mest kompliserte i forhold til gjennomføring av utviklingsstrategier på grunn av det faktum at vellykket gjennomføring avhenger av mange faktorer: kompetanse på personell, marked sesongvariasjoner, opplæring av ledere, tilgjengelighet av nødvendig kapital, og andre.

Typer av strategier for virksomheten ledernivå

Den store organisasjon med divisjonsstruktur typen har vanligvis tre nivåer av de store strategiske beslutninger:

• virksomhet;
• bedriftens;
• funksjonell.

Med andre ord, denne type strategier resultere i effektiv implementering av disse kan oppnås bare når deres nære samspill. Hvert separate lag danner en bestemt policy miljø for etterfølgende (strategisk plan nedre trinn er direkte avhengig av begrensningene i høyere strategier).

Tre nivåer av de store strategiske beslutninger

Den første strategien (corporate, portefølje) beskriver den generelle retningen av selskapets vekst, utvikling av sine aktiviteter i tilbudssiden begrensninger. Det viser måten å oppnå en balanse av varer og tjenester gjennom kompetent forvaltning av ulike typer virksomheter. Strategiske beslutninger på dette nivået er anerkjent ganske komplisert gitt at forholder seg til organisasjonen som helhet.

Bedriftens strategi omfatter følgende områder:

• ressursallokering basert på porteføljeanalysen mellom de respektive enhetene;
• diversifisering av produksjonen som en måte å redusere potensielle økonomiske risiko og oppnå synergi;
• endring av bedriftens struktur;
• sammenslåing, anskaffelse og inntreden i integrerings struktur slik som PPG;
• universalise av strategiske fokus enheter.

Viktige beslutninger på dette nivået, - gjennomføring av finansielle produkter eller forretningsenheter utelukkende på en budsjett basis.

Typer av bedriften strategier for ledernivå presenterer også en forretningsstrategi (business), som gir langsiktig konkurransefortrinn av økonomisk enhet. Det er nedfelt, som regel i forretningsplanene og gjenspeiler de faktiske forhold i bedriften til å konkurrere i et bestemt produktmarked (target segment, prising og markedsføring politikk, konkurransefortrinn, og andre.). I denne forbindelse er det også nevnt, viser typer av konkurransestrategier. For organisasjoner som er engasjert i en aktivitet, strategi identisk med virksomheten.

Funksjonelle strategier utvikles og funksjonelle tjenester på grunnlag av bedriftens avdelinger vurdert ovenfor (finans, industri, mat, markedsføringsstrategi , og andre.). Deres mål - å betjene fordeling av ressurser (departement), søk oppførsel i løpet av de funksjonelle enheter i den overordnede strategien. Et eksempel innen markedsavdelingen - med fokus på å finne måter å øke salgsvolum i forhold til forrige periode.

Innovative strategier: behandling, typer

Det er en modell av bedrifters atferd i visse markedsforhold. Denne strategien - en av organisasjonens styringsverktøy. Basert på de atferdsmessige aspekter og innhold, følgende typer innovasjonsstrategier:

- aktiv:

a) teknologisk lederskap (utvikling av en ny type produkt og teknologi, investeringer i FoU, avansert styring, selv i situasjoner med høy risiko);

b) følge lederen (bruk av teknologier som er utviklet av andre selskaper);

c) opp (på grunnlag av organiseringen av produksjonen kjøpt fra lederen eller utbygger lisens);

g) avhengighet (etterligning av et nytt produkt).

- passiv.

Innovative strategier kan også bli klassifisert i henhold til skalaen:

• rettet mot en nisje;
• målrettet mot et bestemt marked,
• rettet mot flere markeder;

På innholdet av følgende typer innovasjonsstrategier:

• teknologi;
• informasjonsprosesser;
• styring modell;
• sosiale endringer.

Utgangspunktet - oppdraget (formulering av ideen, fordi der selskapet ble opprettet). På bakgrunn av dette utviklet den overordnede strategien for selskapet.

Alle de ovennevnte typer innovative strategier har følgende første skritt:

• vurdering av dagens ytre miljø i selskapet;
• karakteristiske trekk ved det indre miljø (teknisk, vitenskapelig, innovative kapasitet og al.).

Slags markedsføringsstrategier

De kan klassifiseres i henhold til følgende retningslinjer:

1. Med hensyn til omfanget av markedet:

• erobringen strategi (utvikling av nye produkter, forbruker motivasjon, utvikle nye områder av gamle produkter, forbruks);
• ekspansjonsstrategi (økning i produksjonsvolum, erobret nye markedssegmenter);
• monopolisering av segmentet (søk mål kundegrupper, der det ikke er konkurranse, etablering av et nytt produkt for dem, forbruker motivasjon i denne sektoren);
• oppbevaring av sin markedsandel i alle mål segmenter (full utbygging av området av riktig type varer).

2. Som en grunnleggende faktor, som sikrer etterspørsel, følgende typer markedsføring strategier:

• varer av høy etterspørsel (vekt på fremstillingen av det nødvendige flertall av konsumvarer uten henvisning til gruppemedlemskap);
• produkter av høy kvalitet (vekt på størst mulig blant tilbud på markedet av produktets kvalitet på produktet);
• prisnivå (prispolitikk i forbindelse med produktet som er tilgjengelig for de fleste);
• Innovation (opprettelse av et produkt som ikke har noen analoger);
• kundelojalitet (landemerke - full tilfredsstillelse av behovene til eksisterende kunder);
• etter salget tjenesten (vekt på etter salget-tjeneste);
• ekstra kontantstøtte (kreditt system av rabatter, bonuser, betaling av avdrag).

3. I henhold til graden av utvikling av markedsføring politikk er følgende strategier:

• tilpasning til etterspørselen (markedsundersøkelser, definisjonen av forbrukernes behov, gir et produkt som tilfredsstiller behovene);
• etableringen av etterspørsel (dannelsen av ideene til varene, dens utvikling, markedsføring av behovene til kundene i laget produkt).

4. Som svar på dagens marked behandler følgende typer forretningsstrategier (markedsføring):

• tilpasning til de pågående endringene (kan overvåke den nåværende tilstanden i markedet og rask respons på endrede det);
• prognose (forhånd transformasjon på basis av fremstillingen av prognosen).

5. Som svar på dynamikken i markedsføringsstrategi delt markedssituasjonen på denne måten:

• tilpasning av produksjons (reduksjon eller økning basert på endringer i forbrukernes krav i output);
• område forandring (forbedring av produktet og dens varianter, modifikasjoner, opprettelse av substitutter);
• prisendring (tilpasning av prispolitikk);
• endre salgskanaler (bruk av forskjellige typer salgs).

6. I forhold til produktet antas å angi følgende typer selskapsstrategier (markedsføring):

• innovasjon (skape et nytt produkt, selskapets satsing på ledelse i det relevante markedet);
• "Second place" (følg lederen);
• forbedring av konkurransedyktige produkter (endret eller revisjon av fordelene med konkurransedyktige produkter av sin komplement).

Personell strategi: definisjon, typer

Er å utvikle ledelse av prioriterte og mest effektive løpet av handlingen for å oppnå langsiktige mål, slik som etablering av dyktige, tett sammensveiset, ansvarlig ansatte, forutsatt at de eksisterende strategiske målene i selskapet og dets muligheter.

Det besluttet å tildele følgende typer rekrutteringsstrategier:

• entreprenørskap;
• dynamisk vekst;
• lønnsomhet;
• avvikling;
• syklus.

Ifølge de fleste av de ledende selskaper, menneskelige ressurser strategi - en del av den generelle økonomiske, så vel som en konsekvens av langsiktig planlegging av operasjoner.

Oppsummering, er det verdt å minne om at hovedtypene av konkurransestrategier - ledende innen kostnadsfokus og differensiering.